基础管理--活动量管理 ——基层营销体系建设培训 目 录 CONTENT 01 活动量管理的作用和意义 02 活动量工具 03 活动量管理在组织中的日常运作**实话访谈录 追踪时， 被追踪时， 主管/我们经常对他/她说…… 她/他的心里话…… 1、这个月出单了没？津贴还差多少？ 1、你以为我不想出单啊，找不到客户！ 2、这个月几件了？ SKA搞定没？今天25号了！ 2、好几个客户谈过，都说这个月不签，我也不知道怎 3、有客户要陪访么？计划书做了几分？ 么办啊！ 3、天天不出勤，什么都不知道，怎么出单？！ 3、就知道催我，也不见你做SKA！自己还没开单呢！ 4、马上考核了，再不出单就要降级了！ 4、天天要求出勤，过来又学不到东西，还浪费时间！ 5、不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，最重要的 5、我的压力也很大，身边认识的都谈过了，又没有新 是佣金和津贴！ 的客户，签不单，大不了就降级，再不行就不干了呗！ 6、 10号前要开单， 15号要达标300C ，20号要做SKA， 6、主管也不管我，就知道让我出业绩。 月底前要获5个准客，达标了么？作为营销服务部最大的BOSS：我们怎么帮助主管解决问题？ 怎么帮助业务员解决问题？怎么搭建持续稳定的业务/增员平台？海尔集团的营销管理方法 对营销人员的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。 他们对营销人员控制称为“三E管理”， 即管理到每个营销人员（Everyone）每一天 （Everyday）的每一件事（Everything） 。 海尔集团下属的某销售公司，每天早晨八点钟， 总部的管理人员都要打电话对 大多数营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户（或工作地点）开展营销工 作； 每天傍晚五点至六点，营销人员都要准时与总部管理人员联系，汇报当日工作， 包括到什么地方，拜访什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题， 还存在什么问题， 需要公司提供何种帮助，客户的姓名、地址、电话等，以及明天的工作计划， 总部管 理人员将汇报的所有信息记录在公司的“日清单”上。 三E管理方法成就了一代销售帝国！