分
类号：F713.5
学校代码：11078
号：2111965040
密
级：
保密日期：
保密期限：
学
广州大学硕士学位论文
GLB花岗岩水槽
在中国内地市场的营销策略研究
邓长蓉
学科专业（领域）：
向：
工商管理
营销管理
2022.05.29
研
究
方
论文答辩日期：
指导教师（签名）：
答辩委员会主席（签名）：
答辩委员会委员（签名）：
Classified Index: F713.50
U.D.C: 339.1
Dissertation for the Master Degree of MBA
GLB GRANTIE SINK MARKETING STRATEGY
RESEARCH IN CHINESE MAINLAND
Candidate：
Changrong Deng
Supervisor：
Hongping Yuan
Speciality：
Master of Business Administration
School of Management
May 29th, 2022
School：
Date of Defence：
Degree Offering Institution：
Guangzhou University
摘要
摘要
随着人们消费能力的提升和消费理念的升级，家庭装修中厨房的设计需求也日趋现
代化及个性化。水槽做为橱柜的重要配件，同样需要品质与设计共存的优质的产品，使
得既能够与橱柜相得益彰、带来生活品味的提升，又能够提升家人的下厨体验。GLB公
司是全球顶尖的厨房水槽供应商之一，其花岗岩水槽更是全球欧亿·体育（中国）有限公司的领导者之一，在欧
洲拥有较高的市场占有率，但目前在中国的业绩表现一直不如人意，并且在全球生意额
的贡献份额也偏低。本文以GLB公司为研究对象，对现有的营销策略进行分析，发现其
中存在的问题，并据此提出相应的优化建议。
本文使用营销课程中的相关理论和方法，包括 4Ps理论、STP理论、消费者购买行
为决策模型等，并根据 PEST、SWOT等分析方法，大量走访欧亿·体育（中国）有限公司内客户和相关门店，深
入了解目前水槽欧亿·体育（中国）有限公司及关联品类的市场规模，开展中高端市场的竞争格局摸排和数据对
比分析，同时通过目标消费者问卷调查和市场调研，分析消费者购物行为及决策树，并
对重要的关联品类橱柜欧亿·体育（中国）有限公司现状进行研究。厨房水槽欧亿·体育（中国）有限公司兼具消费品和工业品的共同属
性。一方面做为消费品，消费者有一定的自主选择性，市场的品牌宣传和价值渗透非常
关键；另一方面基于其工业属性，销售通路的建设非常重要。在此基础上进一步分析GLB
公司目前的营销策略，发现其在营销策略中包括产品方面、价格方面、渠道方面、推广
方面等方面所存在的问题，提出相应的改进建议。
这些建议主要包括产品的延伸及补充、产品质量问题的重视及改善、渠道的管理及
优化、着重线下渠道门店的开发和管理机制建设、经销商信任关系的建设、价格秩序的
优化、品牌价值的传递、市场的培育和推广、培训体系的完善，营销团队的渠道管理能
力提升、企业各部门的横向沟通机制及大局观等。
通过这些策略的推进，GLB公司可以在未来的市场角逐中，通过花岗岩水槽的价值
创造和价值传递，实现价值交付，从而迅速获得花岗岩水槽市场占有率的提升，不断提
升在GLB全球生意中的份额贡献。同时，对其它即将进驻市场的相关品类品牌，也具有
一定的参考意义。
关键词厨房；水槽；花岗岩；营销；策略
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