G公司油茶广西区域营销策略研究
研究生姓名：陈薇
导师姓名：刘澈元
学科：工商管理
研究方向：市场营销与运营管理
年级：2020级
中文摘要
恭城瑶族自治县生态环境优美，是国家级生态功能区、国家级生态示范区，是首
个中国气候宜居县，是“中国长寿之乡”。其特色产业恭城油茶是恭城瑶族自治县最
著名的地方特色美食，因其具有消食健胃、驱湿避瘴的保健功效，恭城油茶被誉为“长
寿密码”。作为广西“非遗”美食的恭城油茶不仅是民族的精华，更是历史的遗珍，
彰显着恭城瑶族深厚的文化价值和丰富的文化内涵。当前，乡村振兴战略已成为新时
代“三农”工作的总抓手，“产业兴旺”是乡村振兴战略的基本要求，中央和地方先
后出台了一系列实施乡村振兴战略的政策措施，为恭城油茶产业创造了良好的政策环
境。随着我国乡村振兴战略的深入实施，发展地方特色产业顺理成章成为农村经济振
兴的首要任务，唯有尽快壮大农村产业，才能为农村经济发展提供活力，给农村繁荣
带来新经济发展动力，这对恭城油茶产业的发展带来了机遇。然而，虽然恭城油茶享
有良好声誉，被市场广泛接受，但恭城油茶的营销仍存在油茶市场扩大存在瓶颈、种
类创新有待开发、渠道开拓有待加强、融合发展不够紧密等问题，营销方式亟待转型
升级。
G公司作为恭城油茶业界的领军企业，对于如何乘着乡村振兴这缕东风，来补齐
自身发展短板，克服油茶企业普遍存在的问题，制定正确的营销策略，从而扩大市场
份额，打破恭城油茶的地域性，将市场从当前的广西桂北地区扩大到整个广西市场，
是G公司亟待解决并研究的问题。本文立足G公司油茶的市场营销现况，采用文献分
析法和实地调查法等研究方法，运用4Ps理论、PEST模型、波特五力模型、STP营销
理论等经典模型和理论，来对G公司的宏微观营销环境和公司营销现状进行深度分析，
从中找到存在的问题和原因，从而对其当前的市场营销战略提供具有针对性的改进意
见，这对G公司油茶的营销和扩大广西市场具有极其重要的实践意义。
本论文的研究对象为G公司的主打产品油茶，论文的主要研究内容具体的包括七
个部分：第一部分首先论述了论文的研究背景、研究意义、研究内容及研究方法等。
第二部分主要是对市场营销、农产品营销、区域营销等相关概念以及4Ps理论、PEST
模型、波特五力模型、STP理论等相关模型和理论进行相关解释和阐述。第三部分对
G公司概况及其油茶产品进行了简单的介绍，并利用PEST模型对G公司的宏观环境
进行分析，得出油茶欧亿·体育（中国）有限公司虽然受到了新冠肺炎疫情的影响，但总体发展态势向好，目
I
前处于发展上升期；其次通过波特五力模型来探究G公司的欧亿·体育（中国）有限公司环境，主要从供应商
议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的挑战、替代品的威胁、欧亿·体育（中国）有限公司内现有企业
之间的竞争等方面总结出G公司在油茶欧亿·体育（中国）有限公司内虽然处于领军地位，但也处于激烈的市
场竞争当中。第四部分对G公司目前的发展现状和营销现状进行剖析，具体地从产品、
价格、渠道、促销四个方面，从中发现该公司在广西营销推广过程中存在的问题，包
括：油茶产品创新不足、产品定价机制不完善、营销渠道整合力度不够、产品促销方
式单一等，进而又从这四个方面分析导致这些问题存在的原因。第五部分是先利用
STP理论对G公司目前的营销状况进行市场定位，从中分析出目前G公司所面对的目
标市场，再通过4Ps营销工具，针对所存在的问题，为进一步开拓广西市场提出可借
鉴的营销策略建议的具体措施：产品策略上提出油茶口味多样化、油茶种类和包装设
计的研发创新；价格策略上采取降低成本费用、加强市场反馈；渠道策略上选择巩固
和完善线下渠道、拓展和创新线上渠道、加强经销商的管理；促销策略上加大人员促
销投入、利用新媒体促销、积极参与大型活动，帮助G企业优化油茶营销策略，为其
进一步在广西区域内扩大和推广恭城油茶提供解决思路。第六部分为保障G公司营销
策略的实施，从营销人才队伍建设、强化产品质量保障、加强资金保障工作、完善售
后服务保障四个角度进行了具体阐述。第七部分为整篇论文的结论与展望。
本论文研究成果，一方面为G公司的营销策略和进一步扩大广西市场提供思路；
另一方面笔者希望通过本文的研究，能够给G公司以及其他农业特色产品企业的营销
提供一定的参考和借鉴。
关键词：农产品营销；恭城油茶；营销策略
II
Research on Guangxi regional marketing strategy of G company's
Camellia oleifera products
Graduate student:Wei Chen
Supervisor:Cheyuan Liu
Major:Business administration
Research direction: Marketing and operation management
Grate:2020 class
Abstract
Gongcheng Yao Autonomous County has a beautiful ecological environment. It is a
national ecological function area and a national ecological demonstration area. It is the first
livable county with climate in China and the "hometown of longevity in China". Its
characteristic industry Gongcheng oil tea is the most famous local characteristic food in
Gongcheng Yao Autonomous County. Gongcheng oil tea is known as the "longevity
password" because of its health care effects of eliminating food, strengthening stomach,
expelling dampness and avoiding malaria. As a "delicacy" food in Guangxi, Gongcheng
Camellia oleifera is not only the cream of the ethnic group, but also a legacy of history,
highlighting the profound cultural value and rich cultural connotations of Gongcheng Yao
people. At present, the Rural Revitalization Strategy has become the general focus of the
work of "agriculture, rural areas and farmers" in the new era. The "industrial prosperity" is
the basicrequirement of theRural Revitalization Strategy.The central andlocal
governments have successively issued a series of policies and measures to implement the
Rural Revitalization Strategy, creating a good policy environment for Gongcheng Camellia
oleifera industry. Withthe in-depth implementation of China's RuralRevitalization
Strategy, the development of local characteristic industries has naturally become the
primary task of rural economic revitalization. Only by expanding rural industries as soon
as possible can we provide vitality for rural economic development and bring new
economic development power to rural prosperity, which brings opportunities tothe
development of Gongcheng Camellia oleifera industry. However, although Gongcheng oil
III