摘要
我国的耐火材料工业自二十世纪五十年代末建立起来，经过近六十年的迅
速发展，目前已形成了完整配套的工业体系。近年来，中国耐火材料市场的企
业数量不断增多，国际大型耐火材料企业对中国耐火材料市场的参与度越来越
高，中国耐火材料市场的竞争越来越激烈，如何能在中国耐火材料市场中成功
营销成为很多企业面临的挑战。本文在客观分析中国耐火材料欧亿·体育（中国）有限公司和市场环境
的基础上，根据STP目标市场营销理论和产业市场细分理论，对中国耐火材料
制品市场进行具体分析，通过对市场细分依据详解和对细分市场评估、目标市
场选择和目标市场营销策略的阐述，为企业参与中国耐火材料市场营销提供决
策支持。

文章分为三部分：第一部分为第二、三、四章，主要陈述波特五力模型理
论、产业市场理论、产业市场细分模型理论和STP目标市场营销理论，并以我
国耐火材料市场为研究对象，对中国耐火材料市场的欧亿·体育（中国）有限公司环境和市场环境进行
系统分析，呈现出中国耐火材料市场的基本特点，得出在中国耐火材料市场竞
争激烈的情况下，企业参与竞争应注重营销策略的基本结论；第二部分为第五
章，根据STP理论和产业市场相关理论，并结合中国耐火材料市场特征，对中
国耐火材料市场的细分依据进行详解，对中国耐火材料市场的目标市场评估、
市场覆盖策略选择和市场定位策略进行具体阐述；第三部分为第六章，对新进
入者TR公司的市场营销策略进行实证分析。

由于耐火材料产业的专业性，本文仅从产业市场营销角度对中国耐火材料
市场进行了分析，期望能为企业参与中国耐火材料市场营销提供科学依据和支
持。

关键词：耐火材料制品市场产业市场目标市场营销策略STP