注：保险从业人员向消费者销售保险产品时，应完整讲解保险条款内容，应对条款中免除保险人责任的条款向投保人作出明确说明。保险公司及其工作人员不得违规销售非保险金融产品，请勿参与非法集资。本材料仅供内部学习使用，严禁对外宣传及转发，涉及产品以条款和官方公布信息为准 阳光人寿阳光保少儿版销售逻辑 1 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 2 紧紧围绕服务式销售流程进行阳光保少儿版训练，清晰流程，熟练沟通逻辑 药无忧上门面见 少儿重疾保障缺口分析、 产品推荐、健管促成 黄金四问、保单整理 递送保单、药无忧转介绍 是时候告诉身边所有的爸爸妈妈们，该加保的加保，没买的趁早！ 第一步：客户体验服务 和客户做好电话沟通，上门面见，介绍药无忧（1/2） （介绍药无忧服务特色）XXX，这个就是我之前和您说的药无忧服务（拿出药无忧宣传页），我们平时难免会有感冒发烧等小病不会去医院就诊，尤其是在疫情反复的当下，去医院的风险还是挺大的，这时候阳光药无忧就是您家里的“常备药箱”，可以实时线上问诊，直接线上开药。药品费用在额度范围内只需要自付20%。此外药品是直接送药上门，一些中心城市，最快1小时送达。又快又省，真正解决了平时小病带来的困扰和麻烦。 3 本欧亿·体育（中国）有限公司仅为内部学习产品之用，严禁对外宣传，产品责任以条款为准；药无忧由第三方提供服务，以服务提供商提供的实际服务标准为准 （和客户确认购买版本及是否勾选自动续费）XXX，这款药无忧服务分为个人版和家庭版，您可根据您实际情况进行选择，每天最多花费一元，就可以保障一家三口全年的日常用药需求。您看要不要直接选择家庭版？ 这款服务可以自行选择是否自动续费，如不勾选自动续费，个人版299元，家庭版399元，如勾选自动续费，个人版279元，家庭版365元，现购买还额外赠送价值160元的小药箱一个，当中包含10种常备用药？ 4 和客户做好电话沟通，上门面见，介绍药无忧（2/2） 第一步：客户体验服务 第二步：保单整理服务 黄金四问，为客户做家庭保单整理 5 （告知药无忧只解决日常小问题，针对漫长人生的大问题进行提问）您看，药无忧这个服务仅解决您家庭成员的小毛病小问题。然而面对漫长的人生，对于一个家庭来说，咱们的整体健康风险保障是否长久，是否足够面对大问题呢？ （说出黄金四问，提出为客户做家庭保单整理）对您之前为家庭成员购买过的所有保险产品，您是否清楚每张保单怎么交？什么时候可以领？保险责任怎样的，如何赔付？以及怎么留，受益人是否填写了，都是谁？正好我今天一起帮你做个整理吧！ 第三步：需求分析与完善服务 少儿重疾保障缺口分析，强化客户为孩子做足健康保障的意愿和紧迫性（1/3） 6 （解读报告后，对客户表达认同） 刚才是我对您整个家庭成员保单的梳理，您确实是一位有责任感的人。 （提出孩子对家庭来说最重要） 看得出来，您很重视孩子，毕竟孩子对我们家庭来说最重要，孩子一辈子健康是每个父母最大的心愿，也是我们的义务和责任。 第三步：需求分析与完善服务 7 （告知孩子重疾保障不足以应对未来，多准备“不可预见的开支”非常重要）然而在这份报告中显示，咱们最重视的孩子重疾保障确实是不足的。俗话说，孩子的人生上限是自己奋斗来的，下限是父母赋予的。其实，孩子有两种支出，一种是我们平时比较关注的“可预见开支”，比如吃饭、上学等；还有一种是我们平时比较容易忽略的“不可预见支出”，主要用于抵抗生活中的意外、疾病等各种风险，然而这类开支一旦发生，花的都是大钱，没有做好充足准备容易导致家庭损失较大。 少儿重疾保障缺口分析，强化客户为孩子做足健康保障的意愿和紧迫性（2/3） 。。。以下略