关键词 新生代父母、客户经营、保单检视 关键词 儿童食品欧亿·体育（中国）有限公司报告出炉 了解儿童食品市场 做好新生代父母客户经营 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 2 CONTENTS 目录 报告解读 儿童食品消费升级 01 4 48.5万 双减政策 足够吸引人眼球并且足够影响大家生活的双减政策：有效减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担 新生儿出生率持续降低，但母婴市场规模持续扩大 新生人口减少，母婴市场规模仍在迅猛增长，足以说明欧亿·体育（中国）有限公司的发展前景和人们对母婴相关产品的需求和认可。 数据来源：国家统计局、专业访谈、前瞻产业研究院整理 报告解读 | 欧亿·体育（中国）有限公司背景 6 6 国民消费力的稳步提升，也促进了“宝宝经济”相关产品的持续发展 数据来源：国家统计局、专业访谈、前瞻产业研究院整理 经济发达地区更愿意在宝宝零食上消费，儿童食品消费渐成刚需 随着经济水平的不断提升，更多的家长会更关注孩子的成长发育，了解并购买宝宝辅食和零食。与儿童相关的产品增长率都持续攀升，与儿童相关的新概念也被不断提出。 儿童食品在日常消费中已经渐渐从“可选”成为“刚需”。由此我们也可以联想到，保险早也渐渐从“可选”变为“刚需”了。 数据来源：魔镜市场情报 父母对于儿童食品关注度越来越高，在儿童食品选择上更注重健康 新生代父母对于儿童食品的关注度也越来越高，他们在选购儿童食品时更关注 “配料简单无添加”、“营养价值高”、“无糖低钠”、 “提高免疫力、补充钙铁锌”。 对于心态开放，接受程度高的新生代父母来说，零食并非洪水猛兽，可以作为孩子日常的营养补给，只要选择健康的零食，在合适的时间控量食用都能接受 数据来源：町芒研究院 9 儿童食品无添加产品占比高 部分产品通过卡通形象包装 暗示自己是儿童食品 一款产品的综合品质不仅需要生产厂家从原料进厂到产品出厂进行全过程质量控制，同时需要企业自身具备一定的产品研发能力。 儿童酱油仍然属于高钠食品 孩子长期食用仍有钠含量超标的风险 食品研发主要有三种方式: 一是企业与国内高校食品院校研究人员合作 二是企业内部研发团队独立研发 三是代工厂参与企业产品研发 儿童食品品牌代工厂集中但研发能力不足 品牌方需要从更多维度升级产品体验、全面构建品质升级，在不同儿童食品品类赛道上更加深入和细分，在产品设计和打造上更加多元化和差异化。品牌方要始终以消费者需求为出发点，真正解决消费者多重诉求，唯有如此才能拥有更好的未来。保险亦是如此。 场景运用 新生代父母客户经营 02 基于新生代父母这样的几个特点，他们珍惜现在的生活品质，追求体验感，也有了更强的风险规避意识，愿意去在保险方面去消费。 无论你是否想当公众人物，你都是有个人品牌的。只要你存在于社会之中，你的亲友、同事、客户都会建立起对你的印象。别人对你的印象、给你贴的标签，就是个人品牌。如果你想去改变或者运营别人对你的印象，这就是在经营个人品牌。 个人品牌 铁饭碗 = 实战演练 保单检视六部曲 03 专业营销员定位：解决客户需求 通过专业的保单检视和风险管理知识，帮助客户梳理需求 客户保单配置的五大问题： ①保额不够：不知道多少才足够，以为有就行 ②结构不合理：家庭成员和主要经济支柱之间分配不合理③保障不清晰：忘记保险责任、保险收益等 ④错填或漏填关键项：以往大部分保单的受益人都是法定 ⑤“浪费”与“缺口”并存：不适合自己的产品很多，而切实的保障缺口却未填补上 。。。以下略