销售主管 管理实操指南 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 CONTENT 主任基本概念 1 买鹦鹉的故事 猎犬的故事 主任具备的基本条件 业务主任的基本条件 A：没有方案要努力做 B：有方案耍加倍努力去做 C：方案就是蛋糕上的樱桃，好看一点，但主管一定要知道主要利益还是基本法的利益。 主任对激励方案 的正确看法： 业务主任的定位 主任就是展业高手 主任就是教练、师傅 主任就是训练师、规划师 主任就是开心果 主任就是垃圾箱 主任做什么？永远只做两件事 展业技巧 2 展业技巧 投入精力 投入情感 投入智慧 什么是经营？ 经营是指专一的计划，专一的市场评估和开发，专一的组织管理 怎样去经营客户？ 目的 客户经营是做好寿险事业的基本保证 客户经营是寿险人生存的命脉 客户经营是做大团队的根本保证 客户经营是寿险路越走越远的助推器 保单送到客户手中 3 身为妻子的人可能不相信保险，但寡妇绝对相信保险的功能。 您今天为了钱而工作，却不希望有一天利用钱来替您工作吗？ 无论您有多少理由来拒绝投保，终有一天您会发现这是一个多么令人悔恨的决定。 如果您有一部赚钱的机器，我相信您一定会给这部机器投保。事实上，您对家人的贡献和重要性远远超过这部机器的价值。 故生意是用一元钱赚取几分钱的利润，而保险是用几分钱保证一元钱的价值。 我的话术 我们可以预计明天要做什么事情，但是我们不知道明天会发生什么事？ 我敢和您打赌，买保险包你您不死的！（可能吗？）可能！如果不灵，我赔您。 寿险推销员是您需要钱时，捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是向您来要钱的 对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费，您会不会考虑考虑？保险就是将来的的生活费、教育费的替代品。 购买人寿保险不是增加负担，而是在承担责任。 我们推销的不是商品，而推销的是人品。（责任、义务） 我的话术 总结 4 营销团队的管理 已身正，不令而行； 已身不正，有令难行。 组员能做到、能解决的事， 我能做到、能解决吗？ 组员不能做到、不能解决的事情， 我能做到、能解决吗？ 通过对组员有效的管理，加强团队凝聚力、战斗力，提升组员的展业技能，增强拜访的主动性，提高员工的收入和我们的收入。 早夕会的经营 主管的职责是专题分享及二早的经营和陪同展业。 出勤管理 活动量及实动率的管理 营销团队的管理永远只做两件事： 听话 服从 营销组管理的真经是 。。。以下略