DISC行为风格与职场应用 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 一点共识 每个人都是经验的贡献者，共同产出 结合如何通过DISC吸引准增员思考和讨论 活动：团队画像 组长 财务 书记 秘书 总负责；计分和算分；大群上传讨论成果；各种杂事儿（如：计时） 积分奖励（发言；守时；贡献；游戏） 学习目标 了解DISC是什么 能通过DISC工具促进增员（重点） 能用DISC测评报告对客户进行解读和分析 能准确精彩的在创业说明会上讲授DISC（略） 能结合DISC对准增员进行影响 能使用DISC更好的与他人沟通相处 能用DISC进行自我提升和完善（简） 第一部分DISC行为风格解读 1，DISC的起源 2，DISC行为风格详解 3，DISC解读技巧 DISC的起源 第一节 DISC理论的起源 古希腊 西方医学之父 希波克拉底 Hippcrates 胆汁质（火） 多血质（风） 粘液质（水） 抑郁质（土） 美国 生理心理学家 威廉·莫尔顿马斯顿 William Moulton Marston 测谎仪 神奇女侠 DISC行为风格的优势 DISC测量的是行为风格 简单，快速，有效 POP测试：销售主管针对结果和工作，面谈后续的发展和成长 性格小常识：性格的形成 先天遗传 易寒体质、能吃辣的、肝气盛 早期教育 与父母的依恋关系、创伤 独立书写 人生境遇和环境、自身适应与成长 DISC行为风格详解 第二节 DISC行为风格 12 D支配型 直接、控制与独断的强烈特质 性格特点及产生原理 害怕什么：被管控；输；软弱；丢面子 喜欢什么：对抗；坦率；利索；自信 厌恶什么：没本事；虚伪，拍马屁，装，磨叽，妥协 擅长什么：推动，变革，挑战性目标；多线工作 缺点：莽撞易怒，简单粗暴，专横独裁，缺乏耐心 家庭环境：长子，长辈中有强大的榜样，见证过力量的作用 后天影响：成为管理者，有需要保护的人 行为模式观察识别 肢体语言：动作快速有力，幅度大，喜欢叉腰，表情不怒自威 语言：语气坚定有力，声音洪亮 口头语：这事听我的！就这么办！少废话！ 开心：哈哈大笑；怒：雷霆万钧；哀：低头攥拳；惧：迎难而上 整体印象整理 代表人物 彭德怀；董明珠；郭德纲 代表动物 狮子；老虎；野牛；犀牛 代表歌曲 好汉歌 I 影响型 爽朗、友善、外向、热情 性格特点及产生原理 害怕什么：枯燥；束缚；压抑； 喜欢什么：新奇；快乐；乐观；自由；被赞美；开放包融 厌恶什么：无趣；一本正经；过于理性 擅长什么：活跃气氛，社交，创新，激励，描述表达 缺点：虎头蛇尾；规则感低；有些自我；言多必失；理想化 家庭环境：被宠爱，独子，长辈中有乐观的榜样 后天影响：需要激活气氛的职业，身边有类似的朋友 行为模式观察识别 肢体语言：幅度大，表情灵动，勾肩搭背 语言：诙谐夸张，音调起伏，动静大 口头语：干嘛这么较真！超赞！哇偶！帅爆了！累不累啊！ 开心：得意忘形；怒：挖苦讽刺；哀：玩笑转移；惧：转身逃避 整体印象整理 代表人物 韦小宝；马云；特朗普 代表动物 孔雀；猴子；海豚 代表歌曲 穷开心 。。。以下略