整出大市场 理出大财富 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 一、我的信念 两次亲身理赔，明确自我定位 二、我的突破 通过保单整理，带来业绩长青 目录/Contents 保单整理流程 PART 1 一问 二填 三查 四补 保单整理 我的保单整理流程 1、一问——关键话术 您家购买过保险吗？ 获得保单整理的机会。 保单整理的流程 保单整理的流程 2、二填——工具使用 根据《家庭保障一览表》将客户保单进行分类 家庭保障一览表 (1)长期收益账户 (2)医疗账户 (3)子女教育账户 (4)投资理财（万能账户） 保单整理的流程 3、三查——发现缺口 通过保单整理分类检查保障缺口 4、四补——补缺保障 根据保单缺口设定保障计划 一问 二填 三查 四补 保单整理 PART 2 整理常见问题 保单整理的常见问题 1、儿童险设计——形象类比 打消异议 金器是有形的护身符，保险是无形的护身符，也能保佑孩子健健康康成长；父母能保证吗？万一感冒了是不是要花钱？你愿意花自己的钱还是保险公司的钱？拿出欧亿·体育（中国）有限公司，我们花保险公司的钱。 保单整理的常见问题 2、质疑整理结果——巧借东风 专业接洽 拨打客服电话，解除顾虑；强化信任，体现专业 PART 3 保单整理总结 保单整理事半功倍 1、拜访切入借口——更简单 2、专业形象提升——更专业 3、发现客户需求——更直接 4、赢得客户信任——更长久 让别人的客户变成自己的客户 保单整理是一块敲门砖 投保人是付出爱的人，被保人是接受爱的人受益人是继承爱的人，代理人是传递爱的人 感恩 晋升 执行 THE END GRATITUDE PROMOTION EXECUTION 。。。以下略