增员方法与面谈技巧 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 CONTENTS 01 有效增员方法 02 增员面谈方法 03 增员异议处理 01 有效增员方法 增员方法 每一个流程，都有一个起点、一个终点。如果你将重点放在该流程前面的15%，那么你就至少能保证获得期望中的85%的产出。只要专注于任何事物的第一个15%的部分，剩下的85%就不费力气了。 —管理大师：威廉·爱德华兹·戴明 增员有难度 方法最关键 增员方法 缘故增员法 转介绍增员法 陌生增员法 有效增员方法 个人行为 团队活动 体验式增员法 微沙龙增员法 传统式创说会 增员方法 缘故增员法 个人 行为 人际网络八角图 增员方法 交友广阔，认识许多符合你增员条件的人 你对这些人员具有某种影响力 对保险欧亿·体育（中国）有限公司及业务员工作具正面看法 对你的知识、人格及你能帮助被推荐人的能力有信心 有协助你的意愿 转介绍增员法 转介绍人的特征 个人 行为 增员方法 体验式增员法 通过形式多样的活动，提供无压力的理由邀请准增员对象到职场，感受团队氛围，了解工作模式，吸引其加盟。 团队 活动 增员方法 以支公司或者部组为主体，在一个整洁、舒适的环境中，人数不限，以10—15人为佳，与准增员面对面沟通的小型创业说明会。 微沙龙增员法 团队 活动 02 增员面谈方法 增员面谈方法 二五法的设计思路 增员面谈方法 二五法面谈前准备要领 增员面谈方法 增员面谈方法 3.需求分析 4.面谈预演 增员面谈方法 二五增员法面谈流程 增员面谈方法 第一个五步(First Five) 寒暄开门五部曲 增员面谈方法 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）。 寒喧开门 增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助。 自我说明 激励促成 平衡面谈 持续跟进 再次高估他、肯定他、邀请他，再次解决心理担忧，介绍欧亿·体育（中国）有限公司、公司、团队、自我成长、工作内容。 已有想法意向的——推； 尚且犹豫的——拉。 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进。 以需求为导向 第二个五步(Second Five) 增员面谈流程 增员面谈方法 二五增员法面谈实例 人物：王姐　(老客户) 年龄：35岁 现状：个体经营者（化妆品） 年收入： 6万左右 学历：大专 外形：形象气质佳 增员面谈方法 职业特点 自主 收入发展空间大 有创业成就感 有独立经营意识 社交面广 生活自由 竞争激烈 投资风险大 心累 单打独斗，无团队归属感 学习机会少 经营持续性差 收入不稳定 社会认同度不高、弱势群体 容易陷入三角债 突破点 预估问题 这个欧亿·体育（中国）有限公司很难 压力太大 现在做太晚了 周围很多人都买了 家人反对 没有面子 增员面谈方法 寒暄赞美 赞美他——拉近距离 高估他——根据欧亿·体育（中国）有限公司特征提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作 流程一 。。。以下略