——人性增员面谈技巧 目 录CONTENTS我们怎么 面谈的01人性增员面谈技巧02异议处理03我们是怎么面谈的保险欧亿·体育（中国）有限公司前景好能赚钱能做团队传递爱心的事业目 录CONTENTS我们怎么 面谈的01人性增员面谈技巧02异议处理03人性增员面谈技巧：时间分配时间分配原则70% 听 20% 问10% 讲人性增员面谈技巧：面谈两个转变(1/2) 面谈两个转变角度的转变：从已方到对方 让增员对象自己说服自己 让增员对象自己给自己做决定 心理机制： 每个人都不会攻击自己说出来的数据 每个人都不会攻击自己的决定人性增员面谈技巧：面谈两个转变(2/2) 面谈两个转变方式的转变：从讲到问 提问引发思考，让对方说出你想说的话 提问的两种方法 开放式提问：打开话题，了解更多信息 封闭式提问：引导方向 人性增员面谈技巧：工作分类02负积累性工作工作时间越长，经验越丰富，收入不升反降，甚至被解雇。过去的工作经验对现在及未来没有帮助01正积累性工作工作时间越长，经验越丰富，收入越高。过去的工作经验对现在及未来有非常大的帮助03无积累性工作工作时间越长，经验越丰富，收入无增长。过去的工作经验对现在及未来没有帮助工作 分三类人性增员面谈技巧：逻辑举例目 录CONTENTS我们怎么 面谈的01人性增员面谈技巧02异议处理03人性增员面谈技巧：异议处理每一种异议都有多种处理方法 对方缺什么，就会在乎什么 对方缺什么，就会提什么问题理解对方的价值观 （我理解你的顾虑和想法……）把他带到他的价值观的边缘 (你希望让自己……吗？)带他走进我的价值观 （其实当初我也和你一样，记得刚做保险时……,后来……）