文本描述
增员技巧谈谈通
1 2 3√初次面谈深度面谈承诺面谈初次面谈的话术1、你准备找什么样的工作?
2、你认为你自己最大的优点是什么?
3、你喜欢哪些业余活动?
4、你对你未来的工作有什么设想,希望拿多少钱一个月?
5、如果我们可以给你提供一个你想要的收入和工作氛围,你有兴趣了解一下吗?
今天下午13:30在****,我们有个双选会,你可以先过来了解一下,不要有任何负担,我们要考虑是否选择你,你也可以慎重的考虑是否加入我们。保险欧亿·体育(中国)有限公司优势1、时间自由2、认识各类人员,积累大量人脉(人脉比钱脉更重要)3、不用房租,不付代理费,不承担亏本风险,自己做老板4、可以一边赚钱一边献爱心,有成就感和荣誉感5、有一定的挑战性,让自己快速成长
6、政府支持,顺应趋势公司优势欧亿·体育(中国)有限公司最大,领域最强三地上市,13年500强副部级央企,受信赖,敢担当部门优势 全国最大的收展团队,年轻化、素质高、专业性强,承担国寿未来的新型化团队 1 2 3√初次面谈深度面谈承诺面谈深度面谈的话术1、请用1分钟的时间做个自我介绍
2、听了我们刚才的介绍,你有什么感受
3、你觉得保险是骗人的吗?为什么?
4、你对上门推销保险的人有什么看法
5、你今年最大的愿望是什么?明年呢?后年呢?
6、如果我们选择你,你每天可以去见三个人,跟他们读读下面这段话,并记录好他们的反映吗?
**,对于一个家庭来说,不管是投资还是理财,我们要规划的其实就是两笔钱:
A救命钱——随时解决问题
B理财钱——有多余的钱投资,即使亏损了,也不会影响到你的生活
一个家庭,不论是经济紧张还是非常富裕,**,你觉得他们应该先准备哪笔钱?
——救命钱
救命钱包含3个部分:
第一个是意外,意外往往是我们自己很小心,但是别人不小心(举例交通事故)
第二个是重疾,其实我们人吃五谷杂粮,难免会生病,就好比汽车开久了,零件也要维修,这说明了疾病早晚有一天会等到你,只是早和晚而已。生病有小病,中病和大病。
第三个是养老,我们传统的养老方式有养儿防老、社保养老、房屋养老、储蓄养老、你觉得你可以依靠哪种?(不指望)也就是说,你同意将来养老要自己准备。
**,救命钱的三个部分,你准备好了哪个?
7、请问你还有什么问题要问我吗?
(接下来的问题可以通过手掌原理有针对性的进行沟通)深度面谈的话术先画一个手掌….. 生活中,很多东西都是锦上添花,只有保险是雪中送碳,所以做保险是一边赚钱一边献爱心的事情。随着人们保险意识的增强,现在做保险一点都不难,相反还有很多优势,按照你刚才的想法我给你详细分析一下。
1、渠道优势
2、人脉扩张
3、自我提升
4、发展规划
5、欧亿·体育(中国)有限公司远景1、渠道优势:
做保险相当于不用房租不用代理费免费获得世界500强的代理权。
随着家庭结构、收入状况的变化,保障需求要不断增加(如果每人5-6张,一家三口就需要15张,我们最少有15次销售机会)
客户反复购买,我们多次销售2、日积月累的优势:
保险佣金可以领取3到5年,所以收入会阶梯式增长。而且做得越久,客户积累越多,客户还会介绍客户,收入不断。
第一年:做三千得三千
第二年:月入五千
第三年:8千、1万