增员面谈技巧解析创业者俱乐部培训 邀约：参会=13:1常态2人参加创说会两组数字引发的思考：内容纲要：第一部分：面谈概述第二部分：增员面谈的构成第三部分：增员面谈的要点什么是“面谈”？ 我们可以广义的理解为“面对面”的“交谈”！ 很明显，这是人与人之间的一种“沟通”方式！其实，“面谈”无处不在“面谈”是一项重要的营销技能内容纲要：第一部分：面谈概述第二部分：增员面谈的构成第三部分：增员面谈的要点关注细节核心要点：环境整洁：面谈可以在职场，面试肯定要有独立空间 环节规范：面试环节有包装有要求，直接影响参训率（仪式感） 环环相扣：推荐人促-主管促-面试官促圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，关键要素圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 行为心理学当中有一个著名的“拉斯韦尔模式”，明确指出了影响沟通效果的几个关键因素。如果对这些要素把握得当，则能够取得很好的沟通效果！因此，我们学习和研究“增员面谈”的技巧时，也应该从这几个关键要素着手！动机：目的什么？ 内容：谈些什么？ 形式：如何去谈？ 环境：在哪里谈？关键构成圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 成功的增员应该至少有三次与准增员对象面谈的过程。并且这三次面谈是循序渐进、步步为营的，即每一次面谈的目的都是为下一次面谈创造机会。内容纲要：第一部分：面谈概述第二部分：增员面谈的构成第三部分：增员面谈的要点准增员的疑虑： 这个欧亿·体育（中国）有限公司有前景吗？ 国寿是家怎样的公司？ 我的薪酬福利、发展机会如何？ 我可以获得哪些帮助？ 我可以做得成功吗？“面谈”，逐一解决！目的：了解现状，引发兴趣愿意深入了解 结果：约定深入面谈时间地点 环境：较为随机（接孩子时、菜场、商场~~~）（一）“接触面谈”通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。 目的：为了了解现状 资产（夫妻工作-在哪？做什么？职位？福利待遇？谁是经济支柱？） 负债（孩子、老人、房子、车子、消费等） 注意：问题的目的是一定要能够引发其对现状的不满！黄金7问 你满意现在的生活吗？ 为什么？ 如果钱不是问题，你想过什么样的生活？能具体描述一下吗？ 如果这个梦想实现了，你的感受如何？ 以你现在的工作能不能实现你刚才的梦想呢？ 如果实现不了这样的梦想，你感受如何？ 如果有一个机会能帮助你实现这样的梦想，你愿不愿意了解一下？激发需求的目的：在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力每个人都有自己的困扰点收入太少升职无望没有发挥空间上班不自由与领导关系不好零压力邀约话术：张姐你好，2018年是大众创业年，全球百强企业中国人寿为了响应国家号召，也制定了“汇聚人脉 创业国寿”中国人寿金融种子主管培养计划，面向社会招聘后备主管、客户经理、人事助理，鼓励像你这么优秀的人才加入一起做事业呢。 今天我来找你是想告诉你这个好消息，至于这个欧亿·体育（中国）有限公司你做不做，什么时候做，跟谁做，都是你自己说了算。如果了解之后你还不太感兴趣或者现在的情况还不允许，你身边有需要了解这方面信息的人，你也可以介绍给他们啊。