**分公司 ** 营业部经理 ?教育背景：大专 ?职业背景：中学教师 ?签约时间：2007年7月 ?总公司“白金会员”荣誉称号 ?分公司名人堂多次荣获分堂主 ?保监协会连届评为“服务明星 ?入围全国TOP100绩优论坛 ?荣获IDA龙奖、美国MDRT **分公司 ** 营业部经理 客户群升级带来绩效的改变 目 录 一、全明星培训带来的思考 二、进入商会升级客户群 三、客户群升级的收获 数据展示： 年份 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 年度 标保 年度 件数 件均 保费 万元 件数 五万元 件数 最大单件保费 1.3 1.4 3.8 2 11 2.8 11 10 4.6 9.8 28.4 26.7 33.5 25.5 38.3 65.7 19 27 56 59 42 52 46 54 0.2 0.4 0.5 0.5 0.8 0.5 0.8 1.2 1 1 4 2 6 5 5 0 0 0 0 1 0 12 10 2 1 8 2015 100 60 6.4 60 2015年业务突破源于高效运用 保单体检表 全明星分享课程《用好保单体 检表 做大做全家庭保单》 2016年开门红的数据有了明显的变化 万元 件数 月均 万元件 2015 2016 19.3 25 8.3 6.4 9 3 3 1 1月-3月均 开门红 价保 ? 月均价保、万元件数的快速成长主 要来自客户群的改变 ? 2016年开门红所有保单95%均来 源于商会客户 客户群会发生改变，得益于2015年全明星培训的启发： 他们的高收入来源于高端客户都是私营业主 ? 针对自己的客户群进行分析： 300名客户中 70%为企业白领 20%为家庭主妇 10%为个体户 缺乏高端客户集中的群体——私营企业主 思考—— 去哪里寻找及开拓高端客户群体？ ? **的《商会目标市场的开发》点醒了我 做出改变 充分利用商会资源开拓高端客户 思考—— 一、全明星培训带来的思考 二、进入商会升级客户群 三、客户群升级的收获 目 录 进入**商会两步曲： （一）寻找商会关键人物 （二）巧用**商会年会 （一）寻找商会关键人物 ?想以会员身份提升自己读EMBA 凯茵别墅发现**商会EMBA招生广告 商会会员报名费2万元，非会员要5万元（用 三万元来入商会） ? 找人牵线搭桥、资源共享： ? 通过老客户某商会会长介绍认识**商会会长秘书长 ? 同乡会聚餐、份商会聚餐，邀请**商会会长参加，通过资源共享的方式，给份商会会长留下很好的印象，称我为“**才女” ? 巧用年会契机 得知**商会年底将举办大型年会活动， 商会会员300余人，且都是中山当地的企 业主，于是第一时间提出了赞助的想法， 一拍即合