2000年12月 加盟中国**保险公司至今 2003年晋升主任 2005年至今公司训练师 2005年 中央财经大学注册理财规划师 2007年-2009年 年度蓝鲸、资深蓝鲸 2008年晋升行销总监 2009年晋升业务主任至今 2008年-2009年 总公司优秀讲师 2009年高峰会会长、华人寿险大会银龙奖、入围MDRT内阁会员 2011年入围MDRT顶尖会员荣获**总公司 “一级蓝鲸会员”称号 2012年MDRT的顶尖会员，IDA年会金龙奖，资深蓝鲸 2013年MDRT的顶尖会员，IDA年会金龙奖，资深蓝鲸 2014年MDRT的顶尖会员，IDA年会金龙奖，终身蓝鲸，高峰会会长 中国保险之星钻星奖 ** 一、别无选择 成功不是天生的 现实——刻骨铭心 回顾过去，是为了学会如何更好的展望未来 二、成功源于心无杂念 有目标是成功的开始 我是怎样卖出第一张保单的 清楚你的目标会使你充满干劲！ 三、赢得客户心 别把客户不当回事 双赢的较量 掏钱的人是顾客 四、怎样找到你的客户 抓住细小的生命线索 2. 销售的基本功——建立客户信息系统 五、帕累托“80/20法则” 你 你的VIP客户是哪些人？ 主要客户又是哪些人？ 市场永远是不均衡的 80%的利润来自于20%的客户，这就是著名的帕累托“80/20法则” “80/20法则”的客户分析 　　 以我们为例，在你认为最重要的部分，要分析客户部分统计每个客户或客户群的总购买量，有些客户付出的价钱很高，但服务他的费用也高 六、寻找种子客户 培养种子客户 如何发掘种子客户 告诉客户你销售什么 七、落实计划 要知道自己在干什么 让更多人来找你 干的聪明——而不是勤劳 记录与客户的交流信息 2000-2002 1600人 入司前半年收入合计300元 2001年月收入3000元 2002年月收入4000元 阶段 客户积累数量 收入变化 2003-2008 4500人 2003年月收入5000元 2005年月收入7000元 2007年月收入10000元 2008-2011 着重客户筛选 2008年月收入20000元 2009年月收入40000元 2010年月收入60000元 八、客户经营的主要阶段 九、客户经营的高精尖 到2008年，基本完成了现有的客户资源储备，着重高端客户的筛选。 高：注重房地产、画家、公务员群体 精：重点客户重点培养 尖：利用高端客户转介绍 2008年期交保费10万以上的保单合计 0件。 2009年期交保费10万以上的保单合计7 件，最大保单68万元。 2010年期交保费10万以上的保单合计8 件，最大保单30万元。 2011年开门红期交保费10万以上的保单合计6件，最大保单151万元。 2012-2014年总缴保费1050万元 十、投资你的客户 为销售投资 2. 不要害怕与众不同——直接信函销售、送礼及我做生意的合伙人摸索出自己的方法 用时间和金钱做良好的投资，即可使你在生意场上大展宏图。 要一直寻找更新的，更好的经营思路和方法