客户加保三步骤 第2页** **? 签约时间：2008年5月 ? 教育背景：本科 ? 职业背景：国企管理人员 ? 所获荣誉： ? 总公司持续钻星74个月 ? 分公司四星级训练师 ? **保险欧亿·体育（中国）有限公司协会优秀保险代理人 ? 国家注册理财规划师第3页业绩展示客户的不断加保让我的销售越做越轻松，业绩越来越好第4页 客户加保三步骤 第一步：快速成交 第二步：深度经营 第三步：制造理由 第5页 第一步：快速成交 第一单：孩子 理念：教育金 促成点：情感单，最容易成交！ 第6页第二步：深度经营如果你准备从事寿险营销工作20年，按照4张/月保单计算，每年需要48位客户，20年需要960位客户； 如果每位客户加保一次，那你需要480位客户；按照每个家庭拥有2位客户计算，你需要拥有240个家庭；如果每个家庭向你转介绍一个家庭，你需要拥有120位满意客户；按照每位满意客户向你转介绍5位客户计算，你只需要拥有24位忠实的客户。因而，20年的寿险营销工作，你真正需要的是24个业务来源中心。 第7页同事贺 女士5她表姑 5她两位 同事2她妹妹 1孩子 对象 国税 局张1国税局 赵夫妻 2刘女 士2其夫2 其女5 公安 局刘2其夫2 其女3车女 士1 其子 三口3其夫1地税局 曾1次子1其妻1长子 孙1尹女 士2 其女 三口3表姐 6其子夫 妻3娘家 妈1一个客户经营5年，签单56份，期交保费486700元扩宽度、挖深度第8页 第三步：制造理由 第二单：孩子爸 加保时机：递送孩子保单时 加保理念：家庭顶梁柱 加保逻辑：妹妹你好，这是孩子的保单，我给你送过来了， 还专门带过来一个加湿器，上次来感觉房间有点干，孩子可 能会不舒服。（客户都会惊喜道谢）这是上月讲师比武公司 奖励给我的，送给孩子也挺有意义的！第9页加保逻辑（续）： 妹妹，你是一位非常有爱心和责任心的妈妈，孩子这么 小，你就为她将来做打算了，相信孩子在你的精心照顾下一 定会健康快乐成长的，将来长大懂事了，也一定会自豪有位 好妈妈！ 但是，妹妹，你想过没有，其实咱们家里最需要保险的 是家庭顶梁柱！谁的收入高就先给谁买保险！那咱们家谁的 收入最高啊？一定是兄弟吧！第三步：制造理由第10页加保逻辑（续）：兄弟就相当于是咱家的印钞机，只要把他保护好，平平安安的，就会给咱们家挣更多的钱，你说是吧？ 人这一辈子再有能力，有两件事情不能掌控：意外和疾 病！就像我一样天天开车，咱不碰人家，人家还碰咱呢！生 活中的小磕小碰谁也避免不了，你说对吧？第三步：制造理由