「陌」而识之，「商」机无限 2011年至今标保198万，短险超过220件/年！ 2015年至3月10日期交23万38件，短险86件！ 入司时缘故客户数 0！至今累计客户数超500位！ 其中成交客户132人，准客户150-200人！ 陌拜客户转换率26.4%！ 2 寿险营销最重要的是什么？ 缘故市场大？陌拜市场大？ 客户来自哪里？ 客户！3 陌拜对象：小区、写字楼、个体商户 4个体商户的特质个体商户诚信意识强 个体商户保险意识强 个体商户经济能力好 业务伙伴经营成本低5如何开拓个体商户区域选定02准客户筛选客户切片首次拜访二次拜访三次拜访分步式拜访3至4天5至7天事先踩点锁定对象多次6准客户筛选区域选定：自身优势分析、经营成本评估 客户切片：经营类别、针对性专业准备 事先踩点：了解经营状况（闲与旺） 锁定对象：生意好、老板娘 7分步式拜访首次拜访：接触 通过调查问卷、公司活动、自己设计的活动 二次拜访：主动提供服务 提供防癌、金融、养老等专题欧亿·体育（中国）有限公司 三次拜访：保险话题切入 寻找共同话题并尝试切入保险话题 （微信新闻、子女教育、养老规划、经济环境等） 8分步式拜访多次拜访：重复拜访/放弃………… 1、工作日志 2、调查问卷 3、活动通知 4、小礼物（小孩）工具的运用9基本陌拜：个体经营中级陌拜：社团经营高级陌拜：商会经营终极陌拜：商圈经营10谢谢!