借助卓越尊享 带我实现百万 现任职级：高级经理二级 入司时间： 2006年11月新人入司 职业背景：个体经营者 所获荣誉： ** ** 2010年百强营业部 2011入围第十期TOP黄金班 2011年入围**分公司高峰会 2011年入围首期TOP国内论坛 2010-12年连续获优秀讲师称号 连续入围三期组织发展论坛 2014年达成百万 借助卓越尊享 带我实现百万 目 录 数据展示 案例分析及客户需求 如何突破高端客户 数据展示 2013年个人承保件数33件，标保22万 2014年目前个人承保91件，标保105.2万 借卓越尊享上市契机成为铁岭中支个人业务发展史上第一位百万标保精英 热爱方能热卖 我为何热爱卓越尊享产品： 这个产品是“三年再造”收官之年推出的产品， 是公司投入力度最大的产品 这个产品是高现价、高额贷的产品 是更好满足高端客户需求的产品 这个产品是高返还的产品，返还速度快， 是更快让客户看到“回头钱”的产品 这个产品是上的了“厅堂”的产品， 是附加了太平高端养老社区的产品 客户来源：多次加保的缘故老客户 背景：有一定资金实力的私营企业主 卖点：对保险非常认可，缺少资产规划的统筹安排，这款产品的高贷款、高现价满足客户的需求 销售逻辑点：资产规划 案例分析（一） 客户来源：多次加保的缘故老客户 背景：有一定资金实力的私营企业主 卖点：有资产，但是不知道如何将资产传承给孩子，让孩子保障未来的富裕生活 销售逻辑点：孩子不一定有您的创富能力，保险却可以给孩子带来一辈子源源不断的现金流 案例分析（二） 高端客户需求分析 金融下行期，做生意收益下降，如何保证稳定很重要 中年客户保证高品质养老生活 针对孩子如何做到财富传承 高端客户认可新险的五大优势 安全性—金融下行期 灵活性—保单承保后就开始返还，源源不断 收益性—增额分红带来长期稳定的收益 稀缺性—“三年再造”兼品牌85周年的回馈性产品 尊享性—尊贵的附加服务 如何突破高端客户 坚持学习：保证和高端客户的思想有所碰撞，实现共振 规划：从销售或者转介绍来的第一张保单就开始进行保单整理 想客户之所想，急客户之所急：生活中无时无刻不忘老客户，和客户成为心心相印的好朋友 产品上市前的预热：短信、微信进行预热、渲染，引发兴趣 见面讲解：用专业理财规划师的身份为客户量身定做适合的产品 （一）坚持学习 每天都会学习总公司的《个险晨讯》和分公司的《辽沈快讯》，向优秀伙伴学习优秀的做法。 每次培训后都会仔细背诵销售逻辑和产品开发背景、特点等等，以便销售时有针对性的熟练使用。 每天都会上东方财富网等财经网站了解最新的国家政策、保险资讯、经济动态，了解社会百姓、高端客户的需求，真正做到了解客户的形与魂。 坚持学习是为了保证自己与高端客户的接触更加自信、淡定、有谈资