点滴积累 成就百件 分享人——** 经理 入司时间：2008年8月 现任职级：xx部经理 服务客户：280多位 荣誉摘要： 总公司五星级训练师 总公司全明星白金会员 总公司理赔演讲“三等奖” 2018年入围IDA铜龙奖 人生格言:诚实做人.用心做事 数据展示 固化客户经营体系，随时随地寻求转介绍！ 分享 学习带来生产力 我对30331的理解 我的工作态度 我的做法及2018年开门红做法 2018年目标 学习带来生产力 今年报名学习课程： 博士TOP论坛、MDRT特训营、微课程、冠军论坛 培训的感悟： 1、大单高手对于年金险客户的经营更多的是专业度、保险的理解度上，而不是利益对比。 2、大单高手的特性是高于一般人对目标的坚定和执着，例如：对百万百件的执着。 3、现场的体验感更加有激励性。带领团队共同成长。 今年目标IDA目标的达成源于对目标的坚定和不断的学习充电！ 学习带来生产力 格局的改变： 敢想、敢树立高目标； 面对大客户有胆气、底气 对初佣的高要求（不满足3000C，追求30000C） 技能的提升： 学习成功者的方法、找到适合自己的方法、反复运用消化吸收。（法律法规、需求诊断分析）客户经营：30331 30331的固化经营，实现件数和收入的突破！ 分享 学习带来生产力 我对30331的理解 我的工作态度 我的做法及2018年开门红做法 2018年目标 我对30331的理解 客户经营密码：30331 ■ 30——30份工具 ■ 3——3场积累式活动 ■ 3——3个影响力中心 ■ 1——1场个人酒会 每月送出30份工具、保证客户量，确保收入！ 我对30331的理解 销售的重点：获客、转化 分享 学习带来生产力 我对30331的理解 我的工作态度 我的做法及2018年开门红做法 2018年目标 我的工作态度 如何保证每月送出30份经营工具？ 1、"没有白吃的苦”新人阶段养成的好习惯！ 技能情况（不熟练、借助评分表） 拜访习惯（养成了每天至少三访的习惯） 不持续的获客，找不到安全感！ 每一次的拜访都是有价值的！ 我的工作态度 2、目前仍持续坚持每天至少3个有效访！ 1-2个服务访，1个获客访（转介绍的新客户） 大保单的产生是基于大量保单的基础上的。 (案例：今年10万的保单产生) 每天确保高访量是业绩提升的根本原因。 我的工作态度 3、高目标的设定激励高目标的达成。 吸引力法则：设定目标和达成时间，月初开单，拿高档方案。 每月10号开始准备下个月的保单。 不到最后决不放弃目标！（拜访就有收获） 分享 学习带来生产力 我对30331的理解 我的工作态度 我的做法及2018年开门红做法 2018年目标