有效增员 有效增员的渠道有效增员的意义有效增员的流程 目录CONTENTS 有效增员的意义实现永续经营积累人才资本 达成团队目标 找“对”人比找“堆”人重要永恒的真理 有效增员的意义扩大市场份额，提升团队士气 淘汰不适合者，实现永续经营 增加新鲜血液，补充人员流失 增进队伍素质，积累人才资本 提升销售水平，营造竞争氛围 凝聚团队力量，达成团队目标有效增员的渠道可控与不可控增员来源的分析理想准增员来源的特征 理想的准增员渠道有效增员的渠道业务员及内勤同事的推荐 直接接触/个人观察 推荐人/影响力中心 客户可控的增员来源有效增员的渠道报纸广告 人力市场 自行上门者 直接邮递 ......不可控的增员来源有效增员的渠道只需投入少量的时间去培育即可。 能够提供高品质的准代理人人选。 只需投资最少的金钱即可。 只需相对地投注最省的个人时间即可。理想准增员来源的特征有效增员的渠道在短期内便能提供大量的合格名单。 能够创造增员以外的其它利益。 要能为你提供有用的准增员对象之相关讯息。 能够持续不断地提供出高品质的准增员对象名单。 具备寿险业的专业知识，并了解你团队的发展需求情形。 理想准增员来源的特征有效增员的渠道推荐人与影响力中心 推荐人——在日常业务中或私人生活里，会跟他人有密切接触来往，并能根据我们的要求提供准增员对象名单的人。 影响力中心——也是一位“推荐人”，并且已经能够持续不断地提供增员名单给你的人。 理想的准增员渠道来源请以小组为单位研讨： 如何培养热心推荐人？ 时间：10分钟研讨建立推荐人对增员者的信任建立推荐人对公司的高度认同建立推荐人对寿险营销工作的认可展示个人成功现状 牢记推荐人的兴趣爱好，建立友好关系 推荐人提供优质的保险服务 ……带推荐人参观公司、职场 让推荐人及时了解公司的最新发展 ……让推荐人认同寿险的意义与功用 安排跟你比较优秀的组员见面如何培养热心推荐人有效增员的流程增员前的准备约访 增员面谈跟进与参训树立正确的增员观念 明确准增员轮廓及渠道 熟练运用增员方法 有效增员的流程增员前准备电话 微信 直接拜访 聚会活动 电子邮件 ……有效增员的流程约访一定要约到准增员对象哦！步骤一 营造良好氛围步骤二 挖掘需求 收集欧亿·体育（中国）有限公司 动摇激发 明确需求步骤三 说明 讲欧亿·体育（中国）有限公司 讲公司 讲自己步骤四 确认需求 需求确认 邀约准增员对象参加创业说明会、新人培训等寒暄赞美 寻找共同点有效增员的流程增员面谈跟进及参训 目的：准增员对象同意参加创业说明会或者新人培训等 思路：不要逼迫准增员对象马上做出决定，可以邀请他前往参观职场、参加创业说明会或者岗前培训等； 常用句式：“不如您先去参加……，到时再做决定也不迟。” 有效增员的流程