活动量管理 主管活动量管理的主要内容活动量管理的重要性目录CONTENTS主管活动量管理工具的使用 活动量管理的重要性4活动量管理的重要性作为主管，我们为什么要做活动量管理呢？5我们的组员有没有这种情况？ 月初觉得没问题 —轻松一刻，无拜访无积累 月中觉得没关系 —轻踩油门，偶尔拜访难出单 月末实在没办法 —负重难上山，急于促成难结果 活动量管理的重要性6客户经理业绩低迷的原因： 不愿意做 15% 不懂得做 25% 做得不够 60%活动量不足是问题症结所在！ 主管通过活动过程的检查，发现属员个性化的额问题，有针对性的辅导。活动量管理的重要性主管活动量管理的 主要内容8主管活动量管理的主要内容 制定个人工作具体目标 行动并记录实际结果 评估工作绩效 制定小组活动计划 小组活动过程检查和指导 检讨小组绩效差距，辅导改善个人小组主管活动量管理工具的使用10主管活动量管理工具的使用 工作日志备注：课程中提供的工具模板仅为基础部分，各机构可根据分公司活动量管理具体要求添加相关内容和工具示范。11工作日志的作用 计划工具 活动量统计工具 活动质量的管理工具 月追踪工具12工作日志的运用 填写 批阅 督导13填写工作日志的要点 周批阅要点 1、总结与主管判断是否吻合 如有差距，请找出原因，制定对策 2、本周业绩来源 3、不足之处给予建议批阅要点 1、昨日实际拜访客户 2、昨日新增准客户筛选 3、当日拜访计划 4、预填下次拜访日并预 填到那一天拜访记录表上 5、早会内容，服务和增员活动，今日心得。日主管批阅组员工作日志的要点激励 建议 提醒 分析15工作日志填写后的跟进督导诊断分析解决问题 分析绩效差距 诊断差距原因 寻求解决办法 各级早会 辅导训练 参加培训16以小组为单位进行分享，你是怎么使用《工作日志》作活动量管理的？ 可以把其他组员分享出的亮点记录下来。 时间：10分钟分享17以身作则 认真批阅 全力辅导 绝不间断注意事项主管活动量管理工具使用的注意事项18活动量管理的重要性 主管活动量管理的主要内容 主管活动量管理工具的使用课程回顾感 谢 聆 听