二次早会的运作 与演练 2017版 二次早会的示范及分析 二次早会的运作流程 目录 CONTENTS 二次早会的演练 2 二次早会的 运作流程 二次早会的流程 二次早会的注意事项 * 事前准备： 时间和议程安排 内容安排 人员角色分工 二次早会的运作流程—事前准备 4 * 时间和议程安排 会议时间：30分钟左右 会议频度：每天 会议议程：绩效追踪（5分钟）、早会专题（20分钟）、督导计划（5分钟） 二次早会的运作流程—事前准备 * 内容安排 1、绩效追踪（5分钟） 2、专题训练（20分钟） 3、督导计划（5分钟） 内容： 考勤 总结业绩状况 活动量管理工具检查 心得分享内容： 保险理念 签单经验 培训心得 读书心得 训练研讨内容： 个案研讨 产品训练 需求分析 关键句演练 专题研讨 内容： 今日拜访状况的督导 获得承诺 二次早会的运作流程—事前准备 * 人员角色分工 主持人：主管和组员轮流担任 分享者：组员 与会人员：小组成员 二次早会的运作流程—事前准备 * 事中操作： 主管事前沟通和指导，要求组员有重点的分享 整个过程积极正面 把控好时间 多表扬，少批评 避免流于形式，内容要实在，能解决问题 主管要对辅导的内容非常熟悉 心得分享 训练研讨 注意：早会专题的内容可两种都操作，也可以二选一操作 二次早会的运作流程—事中操作 * 我说不行就是不行！ 你的想法不对！ 怎么可能？ 我不记得是谁了，反正就应该这样！ 你们要是这样我以后就不管了！ …… 二次早会的运作流程—事中操作 会议的忌语 * 事后评估： 与组员沟通（一对一、一对多） 采用问卷调查 每月检视小组业绩达成情况 二次早会的运作流程—事后评估 只有持续的评估反馈才能充分发挥二早的作用！ * 实力篇 召开二次早会的注意事项 内容有针对性 形式要新颖 全员参与性强 氛围要浓烈 主管一定要控场 时间不宜太长 二次早会的示范及分析 二次早会的示范 二次早会的示范反馈 12 * 实力篇 某营业组团队人力15人，当月期交开单人力9人，尚有6人挂零。6人中有3人坚持每日三访，3人经常缺席早夕会。 解决问题：出勤管理、加大访量 现场示范：30分钟 情景说明 13 * 实力篇 示范反馈 14 二次早会的演练 演练 15 * 实力篇 某营业组团队人力10人，新上岗2人，一年以上人员8人，本月期交保费目标8万。截止20日已达成5万，期交举绩人力6人。 某营业组团队人力10人，全部为一年以上主管直增人员，本季度增员目标12人，其中主管3人，其他人员各1人。距离季度结束还有一个月的时间，主管新增1人，其中两个属员均已新增2人，四个属员均已新增1人。 情景选择 16 * 实力篇 演练反馈点评 17 感 谢 聆 听 18。。。。。。以下内容略