二次早会的规划 二次早会的规划思路 二次早会的意义 二次早会的行事历 目 录 CONTENTS 二次早会的 意义 二次早会的作用 主管在二次早会中的作用 二次早会是将非现场管理转为现场管理的重要手段，是营业组经营的重要环节。 主管 组员 二次早会的重要 作用 早会顺利进行的组织者 早会持久活力的引导者 早会整体思路的规划者 早会方向把握的导航者 早会主持人才的培养者 主管在二次早会中的作用 二次早会的 规划 思路 二次早会的规划流程 分析需求——KASH分析 9 需要考虑的因素 大早会内容 寿险营销规律 公司业务节点 阶段目标达成 团队人员特点 节假日经营 …… 依据分析结果确定二次早会重点 知识 技巧 心态 习惯 孰轻孰重? 主顾开拓； 拒绝处理和促成技巧 产品说明 寿险意义及功用的讲解 案例分析： 对险 种知识学习 健康、疾病及保健知识 社保作用、计算方法及与商业保险的区别 投资理财的知识 K知识 S技能 A心态 H习惯 每天总结和计划的习惯(工作日志填 写) 赞美和寒喧(陌生) 害怕见熟客 追求成功的欲望不够强 某小组7人，半年以内新人5个，一年以上1人 轻重缓急 以S作为下月二次早会重点，A、H和K为次重点 二次早会的 行事历 如何编写二早行事历 示范 实做 发布 拟定行事历的五要素 时间——什么时候做？ 以月或周为时间单位拟定行事历 参考操作时间： 7： 30——8：00 干部早会 8：00——8：50 大早会 9：00——9：30 二次早会 场所——在什么地方做？ 　　一般情况下在职场召开，也可根据设计的二次早会形式特别选择 。 分工——什么人来做？ 人员分工：主持人、主讲人、分享人、负责人 相关要求：积极热情、有相关能力、取长补短、有责任心和组织策划能力 分工依据：早会内容、 组员的成熟度、参与意识、人才培养需要等 内容——讲什么？ 1. 先填写每月二次早会共性内容 2. 根据确定的重点安排相关的个性内容 3. 补充其他内容 形式 ——怎么讲？ 市场答疑 ？ 讲授培训 △ 个案研讨 ※ 演练通关 ○ 常 用 早餐早茶 ☆ 外请分享 ﹩ 抽奖娱乐 □ 各式讲座 ◎ 创 新 二次早会行事历示范 2016年 6 月二次早会行事历 二次早会行事历实做 2016年 月二次早会行事历 请根据自己团队的实际情况，编写本月二早行事历，时间10分钟 二次早会行事历 发布 感 谢 聆 听。。。。。。以下内容略