简单的重复 重复的简单 N次的重复， 让技能成为一种习惯 销售的FABE训练 康健尊享模压剧本 销售的FABE 销售的FABE 1、它可以提炼出产品的亮点！ 2、它可以让我们的销售逻辑更加有章法！ 3、它可以让我们的销售语言更有温度！ 4、它可以让客户更容易愿意接受！ 大声朗读！ 抄写记录！ 背诵流利！ 演练通关！ 学习要求 F：这是一款市面上罕见的轻疾、中症、重疾三豁免的产品 A：您看合同明确规定在观察期后被保险人首次确诊轻症、中症、重疾，豁免续期保费，被豁免的保费视同已经缴纳，而且合同继续有效！ B：对您而言拥有这款产品就相当于为自己的未来上了个双保险，不仅不用担心可能存在的健康问题引起的治疗费用，而且更不用担心因为风险造成的财务损失，因为发生风险后公司不仅提供医疗金而且续期保费不用交了合同还继续有效！ 相当于给保险又上了一份保险！这样的产品在市场上是罕见的！ 李姐，您看2020这个春节，新冠肺炎、各种意外事故让我们胆战心惊，肺炎甚至还在席卷全球，我们生存环境真的越来越恶劣，意外和疾病我们都不知道哪天会降临在自己身边。 有几句俗话说：救护车一响，一头猪白养！住上一次院，一年活白干！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前啊！ 所以如何保住自己辛辛苦苦赚到的钱？是每个人都要思考的您说是吗？ 保险就有这样以小搏大的作用，第一次交几千元的保费可以拥有几十万的保障！ E：李姐您一看就是极其有家庭责任感的人，这款产品真心不错，您看您是给自己和家人买30万还是50万？我马上来帮您做个计划并详细为您解读！ 康健尊享模压剧本 销售的FABE F：这是一款大病赔付满5年最后再给一笔钱的产品 A：您看合同中间明确规定，在大病赔付后生存满5年未来还有一笔钱。 B：对您而言这样的设计太人性化了！为什么这么说？中国有句古话叫：久病床前无孝子！一个人生病了，影响的绝不仅仅是自己，还要拖累了整个家庭甚至整个家族。 比方会找到家里收入最低的那个人不工作去医院照顾病人！说实话医院又不是什么好地方除了病人谁会愿意去呢？拖久了家人心生怨怼！病人自己也觉得是家人的包袱对不起家人！心里想自己真是个累赘还不如早点去~~~。 其实大病有一个五年生存期，活过五年就和常人无异，随着医疗技术的提高，5年存活率是越来越高。我们公司这样的产品责任它改变了人性鼓励病人积极治疗、面对疾病挺过最关键的5年，不用为治疗和后期的康复费以及家庭生活费用发愁。 由一个人得病之后不想活着变为想活着，由家人心生怨怼变为鼓励病人积极面对，比方孩子会说，爹啊娘啊你要加油啊，我们有保险你可以安心治病。如果真的是治病花了很多钱，最后这笔钱也可以做到留钱！留爱！不留债啊！ E：您看这是近期公司其他客户购买的信息，真的非常不错！您这么关爱自己的家人一定要给家人都买上，择日不如撞日我今天先帮你做个计划吧！ ? 康健尊享模压剧本 销售的FABE F：这是一款可特定恶性肿瘤可无限赔付的终身健康险。 A：您看合同中明确规定，等待期后，被保险人在首次被确诊患本主险合同约定的“恶性肿瘤”或“恶性肿瘤组”中的其他重大疾病之日起5年后再次罹患“恶性肿瘤”，我们按主险合同给付特定恶性肿瘤保险金，活多久保多久。 B：对您而言这样的产品设计，实在是太周全了，能够让我们老百姓都看得起病，解决我们最关心的医疗费用问题。 人体是由细胞组成的，医学上有数据显示人体每2.4年全身细胞就会完全更新一次，所以细胞是在不断分裂更新的。而细胞在不断分裂的过程中就可能引起突变和变异。 根据医学报告显示，近年来，恶性肿瘤的发病率呈现上升趋势，恶性肿瘤已经成为目前全世界的主要死亡原因之一，已经成为严重危害人类生命健康、制约社会经济发展的一大类疾病。