富德生命康健无忧重大疾病保险（2018版） ① 产品亮点 ② 销售流程 目录 康健无忧 让爱走的更远 产品亮点 更短的等待 更长的陪伴 更好的关爱 更多的保障 更全的选择 一、更短的等待 轻症41种、重疾81种等待期更短 180天 二、更长的陪伴 1.终身的轻症保障 2.终身的重疾保障 3.终身的身价保障 终身-保障期更长 三、更好的关爱 重疾轻症双豁免 四、更多的保障 寿险复原保障 重疾保障30万 保额多赔一半 尽显人性关爱 寿险复原保障15万 五、更多的选择 主附险灵活搭配， 满足客户不同需求， 让爱没有缺口！ 产品亮点 更短的等待：观察期短降风险 更长的陪伴：终身保障爱相伴 更好的关爱：轻症重疾双豁免 更多的保障：寿险复原显人性 更全的选择：满足需求更灵活 销售流程 销售流程——客户轮廓 康健无忧的准客户轮廓： 客户1——老客户 轮廓：注重健康、有加保空间的老客户(上过健康险，保额较低；本人有保险，其他家庭成员无健康险)；出过险、理赔过的客户（要求转介绍）。 客户2——未成交的准客户（可锁定为快速成交客户） 轮廓：以前有沟通过健康险产品但尚未成交的客户；即将在近期过生日的客户；对比过其他保险公司产品的客户。 客户3——缘故新客户 轮廓：同客户关系熟，容易接触；对客户情况比较了解，一定程度上掌握客户需求。 客户4——赠险客户 轮廓：前期大量赠险客户保单已过保险期限，二次赠险，是再次接触客户转化的理由；通过赠险有一定客户体验，对欧亿·体育（中国）有限公司、公司有一定认知，部分客户有过理赔。 销售流程——计划100 通过客户档案、计划100等工具进行客户清分，锁定每日拜访客户； 通过工作日志，进行活动检视，及时发现问题，在早会、二早中解决。 销售流程——接触话术 赵姐，你好，5月10日，富德生命人寿荣获中国十大工匠/影响力品牌，是中国唯一一家获此大奖的保险公司，其中还有国酒茅台、华为、中航工业等知名企业；5月11日，中国银行与富德资管托管合作协议签约仪式顺利进行，首批托管资金100亿。中国银行把钱放在富德生命托管，彰显富德生命强大的投资盈利实力；在此背景下，公司为回馈社会，特推出一款大病小病都给钱，轻症重疾双豁免，寿险复原显人性，终身保障爱相伴的综合保障计划。X月X日试销，每人仅限2件。因为您是公司的优质客户，我首先想到了您，第一时间把这个好消息告诉您，您看……（产品单页） 老客户 销售流程——接触话术 赵姐，你好，5月10日，富德生命人寿荣获中国十大工匠/影响力品牌，是中国唯一一家获此大奖的保险公司，其中还有国酒茅台、华为、中航工业等知名企业；5月11日，中国银行与富德资管托管合作协议签约仪式顺利进行，首批托管资金100亿。中国银行把钱放在富德生命托管，彰显富德生命强大的投资盈利实力；在此背景下，公司为回馈社会，特推出一款大病小病都给钱，轻症重疾双豁免，寿险复原显人性，终身保障爱相伴的综合保障计划。X月X日试销，每人仅限2件。因为上次跟您说了几个产品您都不是很满意，我首先想到了您，第一时间把这个好消息告诉您您看……（产品单页） 未成交客户 销售流程——接触话术 赵姐，您好，为了更好的回馈客户，彰显生命大爱，我们公司正在举办“第12届客服节”，并积极开展一些列客服节活动，今年两会期间国家总理李克强提出为避免 “一人得大病，全家都倒下”悲剧发生，倡导每个家庭每个人都要拥有健康保障，我们公司响应国家号召，此次客服节以“健康关爱”为主题，特组织健康问卷大调查活动，耽误您两分钟时间，配合我填一下问卷呗……（百万医保调查问卷） 缘故新客户。。。。。。以下内容略