课程大纲 产品优势 销售说明 销售训练 鑫悦一生终身年金保险（分红型） 投保范围：出生满7天（含）至70周岁（含） 保险期间：终身 交费方式：趸交 、3年、5年、10年 保险责任：年金、关爱金、身故保险金 关爱金：自合同生效起第10个保单周年日，按已交保费的10%给付一次关爱金。 年金： 1.自合同生效第6个保单周年日至29个保单周年日，若被保险人在任一保单周年日零时仍生存，按基本保险金额20%给付年金，每年一次。 2.自合同生效第30个保单周年日起，若被保险人在任一保单周年日零时仍生存，按基本保险金额40%给付年金，每年一次。 身故金：被保人在保险期间内身故，我们将按以下二项较大者给付身故保险金： 1.被保险人身故时的已交保费； 2.被保险人身故时本合同的现金价值。 年龄增长，保费不涨，稳稳的关爱陪伴你 合同生效后的第6个保单周年日（零时）起到第29个保单周年，每年给付基本保险金额的20%，合同生效后第30个保单周年日（零时）起每年给付基本保险金额的40% ，稳稳的保障送给你 年年给付年金，年金与年龄共成长 保单享有分红，红利与时间共增长 投保范围广，出生满7天（含）至70周岁（含）可购买 无健康、职业限制 合同生效后的第10个保单周年日（零时）给付已交保费10%，积累多多 合同生效后第30个保单周年日后年金双倍给，领取多多 年金、分红可领取，保单可贷款，支配活 可组合，可升级，功能活 课程大纲 产品优势 销售说明 销售训练 一次成功的保险销售、一个成功的保险销售员 应该是做到客户要买，而不是我们要卖 就像医生给病人看病，我们是解决他人生各个阶段所遇问题的医生 只不过我们销售的是无形商品，是对未来的风险预期 永远站在客户的角度思考和解决问题 会让我们事半功倍 掌握一定的销售方法，理清一些销售思路会让我们更享受签单的过程 买不买？ 啥时候买？ 买多少？ 是什么？我为什么要买？ 是一种销售的模式（可固化和复制的模式） 站在客户的角度去分析问题、解决问题 “授人以渔”，更多的是一种营销思维 掌握FABE销售模式，熟练运用，带来惊喜 F A B E 借助行销辅助品进行接触，确认客户购买需求 接 触 确认成交完成签约 促 成 运用利益描述法对客户进行产品说明 说 明 FABE的理论基础 我为什么要买这个产品？它是什么？ 因为（F-产品的特点） 这个产品有什么用？ 从而有（A-功能、优势）…… 这个产品对我有什么好处？ 对您而言（B-好处、利益）…… 这是真的吗？ 你看，这是证据、权威的（E-证据）……. 客户经常会提出的疑问 FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。 它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。。。。。。。以下内容略