PPT模板下载：moban/ 欧亿·体育（中国）有限公司PPT模板：hangye/ 节日PPT模板：jieri/ PPT素材下载：sucai/ PPT背景图片：beijing/ PPT图表下载：tubiao/ 优秀PPT下载：xiazai/ PPT教程： powerpoint/ Word教程： word/ Excel教程：excel/ 欧亿·体育（中国）有限公司下载：ziliao/ PPT课件下载：kejian/ 范文下载：fanwen/ 试卷下载：shiti/ 教案下载：jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt 《康健无忧》销售提升训练 ——拒绝处理 2 * 感恩 晋升 执行 第一步：拿出自己照片作对比，跟客户聊看得见的变化，引出看不见的变化，随着年龄的增长，身体机能在减退，疾病在增加，人一生之中都会得重大疾病。第二步：虽然重疾发病率在增加，但是并不可怕，很多的重大疾病也是慢性病，生存五年后和正常人一样。第三步：但是重大疾病的治疗需要大量的费用，包括高额的治疗费用、康复费用及收入损失费用，画出财富人生图。第四步：利用保额试算进行促成，算出所需要的保额、保费。 销售逻辑回顾 * 感恩 晋升 执行 您的意思我明白，您的想法我理解，您的心情我感同身受。 您的意思是您现在没有钱买这份保险，我跟您的感受差不多，我在家的时候也管钱，到每个月月底的时候，我都感觉要花的钱太多，但是手头的钱却很少， 所以我可不可以这样理解，实际上您是认可保险的，只是现在手头不是很宽裕，那我有一个想法想和您分享，您看可以吗？ 我没钱 * 感恩 晋升 执行 业务员：这是一个人的家庭开支图。基本上是这样的，左边是收入，请问您的主要收入是什么，（根据回答写上去），右边是支出，基本是衣、食、住、行、用……等等，当然还有一项是保险费，只是到这个时候，我们都说没钱了，如果当我们左边的工资出现问题的时候，右边的有哪一项可以代替工资继续支付右边的费用？ 客户：保险 业务员：对，您说的非常对，唯有人寿保险，所以人寿保险不是支出，而是未来的收入。当然了，如果工资没有问题，保险费又被称作节余，所以您想存多少？钱多，多存；钱少，少存，最重要的是现在就要开始存，因为保险是您未来的收入。 客户：是的，我也认为保险确实不错，不过现在手头紧张，等一段再说吧 。。。。。。以下内容略