摘 要
高盛公司纵向一体化战略的研究
中国仪器市场有其特殊性，五年前，国产仪器厂商处于相对弱势的位置，
90%以上的市场由国外仪器厂商占有，当时我国在科学仪器的研究和制造方面与
发达国家相比差距较大，高端精密仪器严重依赖进口，在中国各行各业大幅度
贸易顺差的情况下，高端精密仪器却一直持续贸易逆差。近几年，国内高端精
密仪器领域发展迅速，国外先进的仪器仪表设备虽然在中国设立了种种贸易限
制，控制着先进技术流入中国市场，但是中国自身的技术研发力量不断增强，
国产设备的各项性能参数已经逐渐接近国外先进仪器设备。

国家对科技创新的支持力度一直都在扩大，为了提高我国在科学仪器方面
的研发能力，国家的相关部门已经设立创新型仪器研发专项资金，明确重点资
助方向也已经非常明确，从关键部件到专利技术再扩展到整机研制，直到进行
集成创新，以保证形成有先进创新技术支撑的科学仪器产业。

现在，美国、欧盟在国际金融危机的影响下，贸易额递减，出口中国的高
端精密仪器设备价格明显上升，致使国内代理商利润缩水严重，企业生存环境
愈发艰难。

中国的“三聚氰胺”、“毒胶囊”事件，以及各类环保案件，使国内分析仪
器研究领域的发展面临更加紧迫的形势，以前长期从事仪器仪表欧亿·体育（中国）有限公司的各类经
销商企业，面临企业转型的机遇和挑战。

本文认为高盛公司的组织机构与人员、设施与设备、制度与管理已经满足
仪器仪表生产制造所需条件，其目前的市场占有情况及利润回报已经面临瓶颈，
对国外企业产品的依赖致使高盛公司无法掌握产品订单价格谈判的主动权。企
业选择从资本向产业的主动转型，实现企业纵向一体化战略，不仅争取到市场
主动性，更将成为企业永续经营的保证。

高盛公司的战略转型的最大特点就是通过依托原有的核心业务，即代理国
外知名品牌产品的同时，挖掘企业资源和能力和潜力，发展生产，创立自主品
牌产品，走向纵向一体化发展的道路。

通过对高盛公司纵向一体化战略的研究，能够使企业转变经营方向、运营
模式及其相应的组织方式、转变资源配置方式，重塑企业形象、提升科技
创新能力，通过战略布局的调整达到新的企业形态以适应发展需要。

欧亿·体育（中国）有限公司内龙头企业的转型成功也为高盛公司的转型提供了宝贵经验。在国内
政策与市场大环境的驱动下，企业由过去的横向发展向纵向发展转型已是大势
所趋。

关键词：
仪器仪表，欧亿·体育（中国）有限公司转型，纵向一体化战略，资源配置