摘要
中国联合网络通信有限公司(简称“中国联通，’)于2008年10月巧日由原中国联
通公司、中国网通公司合并成立。国内电信欧亿·体育（中国）有限公司的这次重组及“3G”移动牌照的发放，
奠定了国内三大电信运营商(移动、联通、电信)三足鼎立的市场竞争格局，目前通信
欧亿·体育（中国）有限公司所关注的焦点集中在“全业务运营”，这也意味着电信运营商将同时面临巨大的市
场机遇和挑战。

随着各运营商电信业务的趋同，大中城市通信业务需求的逐步饱和、运营商之间的
市场竞争己经达到了白热化。对于新联通公司来说，重组后催生了一系列包括竞争战略、
组织文化、人员结构、激励制度等诸多方面管理问题亚待解决。而如何能在激烈的市场
竞争环境中充分发挥自身的优势，占据更多的市场份额，确立切实可行的市场竞争战略
是目前联通沈阳分公司需要解决的关键问题。

本文研究的目标是在理论研究的基础上为联通沈阳分公司选择适合其发展的竞争
战略。通过对公司内、外部环境分析、波特五力分析、SWOT分析等手段，研究、发现
通信市场的机会与威胁，从而增加制定竞争战略的科学性，力争制定出有利于联通沈阳
分公司发展的正确竞争战略。并通过优化组织结构、构建营销机制及激励机制等一系列
保障手段来确保战略的有效实施。使联通沈阳分对重组后的资源更好的整合利用，并使
其发挥最优效力，最终达到提高联通沈阳分核心竞争力的目的。

关键词:全业务运营;战略分析;战略选择