摘要
社会产业结构与市民生活方式随着信息时代的到来而发生了很大的变化，作
为一种新兴网络工具，移动互联网不只是互联网技术与移动网络技术的简单叠
加，而是融合了双方优势的即时通讯工具，正在从电子商务、网上购物、广告信
息传播、媒体共享、娱乐休闲等多渠道方便社会群体。中国联通永州分公司作为
永州城区建立最早的通讯运营商凭借其广泛的市场资源与优质的客户群体，具有
发展移动互联网业务的技术与资源优势。
近年来，随着国内经济的高速发展，永州城市经济有了快速的发展，居民收
入水平有了很大的提高。城区通信市场作为一个具有巨大商机的蓝海市场和长尾
市场，其潜力渐渐凸现。由此，研究中国联通YZ分公司移动互联网市场的开发
及营销策略具有重要的理论和现实意义。
本文对中国联通YZ分公司移动互联网城区通信市场的营销策略研究，结合
移动互联网欧亿·体育（中国）有限公司的特点，给出了移动互联网营销4A理论，同时运用了市场营销
学和公司战略相关的商业模式、赢利模式、6P分析、SWOT分析、HypeCycle（炒
作周期）模型等理论知识。按照中国联通YZ分公司移动互联网市场整体环境分
析、SWOT综合分析、开发的商业模式分析、开发的盈利模式分析及6P策略和制
定营销实施方案的思路和流程。首先对中国联通YZ分公司移动互联网市场营销
的发展、市场概况、内外部环境、主要竞争对手的现状等方面做了分析；然后对
中国联通YZ分公司移动互联网市场营销策略的选择进行了详细的阐述，在营销
策略的选择中剖析了中国联通YZ分公司移动互联网的商业模式、盈利模式和6P
策略等。
对中国联通YZ分公司移动互联网市场营销策略提出了具体的实施对策。首
先是对渠道管理提出了要结合片区管理与分级管理、嵌入式管理、避免渠道冲突
和避免竞争对手复制。其次，提出了推进资源整合如联合政府部门共同推进，与
金融、邮政及气象等单位合作形成共赢。最后阐述了优化资费结构如降低进入门
槛、刺激促销消费、增加退网障碍和在信息产品销售时低价切入等相关对策。
关键词：移动互联网；竞争环境；营销策略