MBA硕士毕业论文《联通YA分公司营销策略分析与研究》(69页).rar 摘要 我国移动通信市场发展迅猛，经过改革重组，电信领域己打破垄断，联通YA分公司 面临着前所未有的挑战，主要集中在YA移动、YA电信两个方面。YA移动公司通过存话费 送手机抢占了高端客户，YA电信＂小灵通＂低廉的话费也赢得了低端用户的青睐，联通 YA分公司的时常营销处于两头夹击的困境之中。 本文首先总结了我国移动通信市场发展的现状、特点和挑战，分析了联通YA分公司 内部存在的不足，同时也研究了YA移动通信市场的现状、发展趋势和竞争形势。针对联 通YA分公司营销中存在的问题，依据公司面对的市场现状，采取SWOT分析方法深入分 析了YA移动通信市场的竞争态势。在此基础上，对YA移动通信市场进行细分，对不同性 别、不同年龄段、不同职业的客户对联通YA分公司各个品牌的偏好进行调查研究，据此 对市场潜力作出科学的预测，指出随着农村经济的快速发展和农民生活水平的提高，今后 联通YA分公司的主要发展目标在农村，联通YA分公司必须细分品牌，调整产品策略、 价格策略、拓展营销渠道，作好促销工作。乒通YA分公司CS策略必须革新，充分重视 分析诊断与顾客的每一个接触点，动态地把握用户的消费心理及消费趋向，注意定期、定 量、综合测定顾客满意度；同时提高联通YA分公司的网络质量，丰富移动通信公司的产 品品牌，根据多样化品牌，结合品牌和服务质量，灵活科学地制订适合不同客户群的价格 标准；同时应选择适当的媒体组合和宣传方式，实施整合传播；进一步借助现代销售方式， 广泛利用商业零售营销网络，建立对代理商的监控体系，拓展营销渠道。重新设计了公司 的营销组合策略，包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌策略。提出了 保障新的营销策略实施的保证措施。 【关键词】市场细分营销策略竞争态势营销组合 【论文类型】应用研究