中文摘要
营销渠道策略是市场营销策略中的关键一环，对于中国电信运营企业营销渠
道是企业业务拓展和服务提供的终端环节。自2009年1月7日正式向三家运营
商发放国内3G运营牌照，中国电信业正式进入3G业务的竞争格局时代。中国电
信业三家运营商在3G运营时代面临着全业务经营的局面，各家企业渠道策略的
调整将会直接影响企业经营的绩效，同时对于欧亿·体育（中国）有限公司转型的需求，对于传统老渠道
的营运转型和新渠道的模式创新也将是运营商所面临的主要问题。

本论文是围绕“渠道营销策略”开展的专题分析探讨。通过对中国电信业新
竞争格局的形成、3G牌照发放等社会背景，以及当前社会3G技术相关产业的产
业链现状等环境背景进行分析，对当前中国电信业的发展进行说明。并通过有针
对性地分析说明中国联通XY市分公司在传统运营模式和进入3G全业务运营下，
产品配套机构和渠道运营策略发生的调整和变化，利用渠道策略调整前后对比分
析，指出其中存在的问题。由此提出自己对渠道策略的后期运营的一些预期和想
法。

关键词:营销渠道策略，3G，全业务，中国联通