北京巨人教育集团市场部暑期招生营销指导方案
一、活动背景：
培训欧亿·体育（中国）有限公司一年中最重要的招生阶段——暑假即将来临。对于学校而言，暑假是打翻身仗，打破原有市场平衡，争取占领更多市场的最佳时机。将从优惠措施、宣传方案、执行流程、时间推进等几个方面作出一些指导，帮助学校做好暑假市场宣传和暑假招生的。
二、活动目的：
促进暑假招生，打乱市场平衡，重新分割市场，确定市场占有率，永远做中小幼最大的品牌
三、暑假招生特点
A 学期衔接——家长迷茫 B 想提早预习——超前学习的需求
C 想补差——事实让人痛心 D 幼升小、小升初、初升高的空挡——孩子不能放羊
四、招生活动推荐
1、“飞镖夺大奖”活动，口号：飞镖夺大奖，百发百中，免费拿礼品
2、百元百分
3、着色大赛
五、合作双赢：
1、与公立学校年级组长、班主任合作暑假招生，教师资源共享，利益共享，为秋季学生资源完全进入我校准备，以推荐本校本班学生报班按人头返点。（班主任为本班一个学生30元-40元，年级组长为本年级年级一个学生10元）
2、与当地青少年活动中心（经常是属于教育局）合作部分科目，扩大影响和未来生源储备；（其它培训机构合作项目）
六、暑期宣传建议
1 加强公开课，促进成交率 2加强讲座的设置，促进成交率
3加强复制，促进生源倍增 4加强服务，开展活动，实现高升班率
5恰当的宣传时机 6宜早不宜迟（不要将传单淹没）
北京巨人教育集团市场部