摘要
昂立外语是全国顶尖的连锁英语培训机构。沈阳的外语培训市场机构众多，各有特点。昂立教育（沈阳）分校拥有皇姑、沈河、铁西三所分校，进入沈阳以来，在沈阳市场取得了长足进步。本文通过作者的实地调查、利用SWOT分析方面全面分析了昂立的自身条件，通过和同行对比来确定其欧亿·体育（中国）有限公司基本地位。目前的英语培训市场分为不同的细分市场，新东方、百瑞、冠亚等竞争者都在各自的细分市场取得了较大的成功。昂立外语发展存在较为严重的瓶颈和制约因素，这些因素产生于落后的市场开发思维和老化的培训模式。对于昂立未来发展而言，强化细分市场调查，加强宣传和营销是不可或缺的。

关键词：市场开发 昂立 细分市场

Abstract
Only English is one of the top National Chain english training school.There are a lot of different companies which boasts their own characteristics.Only English education(Shenyang branch),which owns three schools located in Huanggu district,Shenhe district and Tiexi district separately,has achived great progress. Based on the field investigation, using the SWOT analysis,I comprehensively analyzed the condition.And through comparison to determine the basic status of its industry. Currently,English training market of Shenyang is divided into different market segments. New Oriental, Guanya english, Berry english,as well as other competitors,have made great success in their own market segmentations.Only English has encontered serious bottlenecks and restriction factors,which blocked its development.For future development, strengthening subdivision markets survey, strengthening the publicity and marketing is of vital importance.

Key words: Market Development Only segment market目录

1 公司简介 1
1.1 公司背景 1
1.2 沈阳分校基本情况 1
1.3 产品分析（沈阳校区） 2
2 SWOT分析和竞争对手概述 4
2.1 优势（strengths） 4
2.1.1 全国分校众多，品牌影响力强 4
2.1.2 学费低，学员多 4
2.1.3 独特的“昂立多元智能英语教学法” 5
2.1.4 充分重视了家长对孩子学习的影响 5
2.2 弱点（weaknesses） 5
2.2.1 课程广度不够 5
2.2.2 课程宣传手段单一 5
2.2.3 课程不够个性化 6
2.3 机会（opportunities） 7
2.3.1 引进少儿英语等级考试 7
2.3.2 和中小学合作招生 7
2.3.3 开发一对一外教口语服务市场 8
2.4 威胁（threats） 8
2.4.1 政策性风险 8
2.4.2 来自竞争对手的威胁 9
2.5 竞争对手概述 9
3 市场开发方面的主要问题 11
3.1 不重视市场出现的新需求 11
3.1.1 对口语培训的需求 11
3.1.2 过分强调应试英语 11
3.1.3 对高端培训市场视而不见 11
3.2 宣传手段单一 11
3.3 对沈阳市场分析不足 12
3.4 缺乏和其他机构合作 12
4 市场开发的对策和建议 13
4.1 做好市场调查，强化细分市场 13
4.1.1 少儿英语等级考试市场 13
4.1.2 商务英语培训市场 13
4.1.3 留学英语培训市场 13
4.2 加强广告和公关 13
4.3 拓展合作市场 14
4.3.1 和附近中小学的合作 14
4.3.2 和有培训需求的公司合作 14
4.4 提高师资水平，保证培训质量 14
1 公司简介
1.1 公司背景
上海交大昂立教育集团是非学历教育培训机构，其母体是上海交通大学。目前已经建成了面向全国青少年提供英语培训的昂立国际教育、世纪昂立幼儿园、昂立进修学院、昂立国际英语、昂立出国留学、昂立MINI-MBA管理培训等多元化的培训网络，其下属各教育板块已经成为上海领先、全国知名的教育产品，目前集团年产值超二亿元，正筹备公开发行股票，预计2008年底实现上市。

2001年，昂立教育在全国外语培训学校中率先通过ISO9001的国际质量认证体系，开创培训界先河；2003年，昂立教育被“新浪网”评为全国十大知名外语培训机构；2004年，昂立教育以总分第一名被评为“上海十佳外语培训机构”；2005年，在由搜狐等全国多家知名媒体单位组织的“2005度中国教育总评榜”评选中，昂立教育集团更是一举荣获 “中国十大品牌教育集团”、“中国优秀青少儿培训机构”、“2005年度综合实力知名外语培训机构”、“中国优秀商务英语培训机构”等多项殊荣；2006年，昂立再次获得“中国十大品牌教育集团”的殊荣。昂立国际教育为全国十大教育集团，是中国大陆目前最大的连锁教育机构之一。

1991年 交大昂立外语培训中心成立，组织开展以在校大学生为主的大学四六级及美国口语等培训，是全国首家大学生发起的勤工助学组织，因此取名“ONLY”，中文名“昂立”。 昂立英语与华尔街英语、韦博国际英语、Family English（家庭英语），英孚（English Frist）、新东方英语学校、朗阁等知名英语机构成为全国知名的英语培训机构，因各自的价格定位以及教育模式的不同各自教育培训市场份额。

目前，在全国27省市区开办1300多家分校。

1.2 沈阳分校基本情况
昂立教育（沈阳）分校拥有皇姑、沈河、铁西三所分校。他们的地址是：皇姑分校（皇姑区崇山西路与淮河街交通岗西北角，20余条公交直达）沈河分校（沈河区奉天街210号，共青实验中学三楼）铁西分校（铁西区南九东路应昌街，国美九路店东行200