级别
行为表现

初级
描述招投标流程；
描述一般的谈判技巧和谈判流程；
进行简单合同的谈判，清晰地表达自己的观点，了解对方的观点；
运用公司的合同样板，起草简单合同；
跟踪、沟通和监督合同的执行。

中级
独立进行招投标工作的组织；
进行一般合同的谈判，进行充分的调查研究以详细解释和支持自己的观点；与对方详细沟通，以更深刻地把握对方的观点；
审核和签订简单合同；
协助相关人员，处理一般的合同纠纷。

高级
进行复杂合同的谈判，深刻理解合同的影响和最终目的；
根据需要修改公司的合同样板，完成复杂合同；
协助相关人员，处理复杂的合同纠纷；
分析和解决招投标工作、谈判工作、合同制订工作中发生的问题。

专家级
与谈判对手建立“双赢”的关系，树立个人信誉，维护公司信誉；
制订公司的招投标流程、谈判流程和合同签订流程；
指导解决招投标工作、合同制订工作中发生的问题。