随着酒店欧亿·体育（中国）有限公司竞争的加剧，如何增加酒店营收，是广大酒店人一直在思考的问题。其实酒店营销可以从一些小的细节做起，今天与我的酒店朋友聊到酒店营销突围这个话题，有一个亮点值得与大家分享。
一般的酒店都会有钟点房，是酒店很好的营业收入补充，在这个点上如何提升营业收入，正常只有提升价格了，但是客人可能不会埋单。
我的酒店朋友的做法是这样，在慢慢减少钟点房的同时，增加特价房，在前台进行推销，比如：今天我们钟点房没有了，但是还有特价房，这样客人很容易接受， 不仅仅缓解了与客人的矛盾，同时也增加了营业收入。值得注意的是，特价房的时间设定与房控的尺度。

酒店的营销需要很多的创新与尝试，由于酒店的具体情况都不一样，周边的环境不同，目标客人的差异，都会有很多的新营销策略，所以，需要酒店营销人员与酒店的高层，根据酒店自己的实际情况“量体裁衣”的推出新的营销策略。
营销的创新需要两个基本条件，一是需要不断的学习，学习新的知识与新的营销方法，二是需要对市场有很强的敏感度。
从钟点房到特价房的转变不单单是营业收入的提升，更多的是经营理念与营销创新落地的结果。当今的酒店，社交性逐渐加强，营销无处不在，但需要思考的东西很多，比如如何让在向顾客推销产品的同时赢得顾客一颗心。
这是新服务质量观的基点，它要求顾客消费服务产品时无后顾之忧，主要包括在实施上没有不安全的顾虑，财务上没有风险，在服务的过程中及服务过后不让顾客产生困忧，得到享受。