营销实战工具——营销计划与控制管理——营销计划制定 销售目标分解——渠道 说明：本表格主要按照不同区域的分销渠道进行销售目标分解，要求明确销售额、销售量、各渠道销售额占比、利润率等，以确保顺利完成销售 目标与任务。当然，渠道分类也可以按照渠道商性质进行划分，不一定按照区域进行划分，此表仅供参考。 制表人： 部门： 日期： 年 月 目前 201 年（下一年度目标） 分销渠道 销售量 销售额 平均月销售额占总比（%） 利润率（%） 销售量 销售额 平均月销售额占总比（%） 区域1 区域2 区域3 渠道1 渠道2 渠道3 …… 合计 渠道1 渠道2 渠道3 …… 合计 渠道 1 渠道2 渠道 3 …… 合计 合计 利完成销售 年 月 日 利润率（%）