银保4.0 让私域客户 转换成 私 域 客 户 ——银保4.0私域客户 目 录01. 银保渠道发展史 02. 私域客户概念03. 私域客户获取方法 04.银保4.0私域客户销售方法 PART &01银保渠道发展史银保渠道发展史 我国银行保险业发展开始于1996年左右，当时，国内的泰康 人寿、新华人寿等一些寿险公司开始尝试涉足银行保险。表现形 式以兼业代理形式代理销售寿险业务，主要在商业银行和寿险公 司的基层网点之间开展合作，寿险公司没有针对银行销售渠道开 发专门的保险产品，所以银行保险规模一直很小。银保渠道发展史 网 “ 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 ” 银保1.0 银保2.0 2005----2013年 2000年----2004年 1 2 各公司产品转型保费 各公司专门为银行推出的 短期化产品登录市场 产品 （趸交产品，行内自 （3-5或3-6分红产 行营销） 银保3.0 品，行内、驻点营销） 2014----至今 银保4.0 各公司将短期化产品转 3 4 私域客户储备及实践养、销 换成长期终身产品 一体化 1见2面3销售逻辑 （年金险、增额终身寿， （年金险、增额终身寿，养 行内、网沙营销） 销一体化）