专业化增员流程
增员流程化 流程标准化
品质是对流程的坚持
从源头提升新人质量
”
梳理名单
邀约接触
职业说明
上节回顾
面试促成
岗前培训
增员日志
职业调查表
增员画册
三关面试表
主管三个一
第一步
”
“
梳理名单
邀约接触
职业说明
本节内容
面试促成
岗前培训
增员日志
职业调查表
增员画册
三关面试表
主管三个一
“
邀约接触
准备充分，激发客户需求 收入？成长？ 发展？
工具： 职业调查表
清晰客户动向，把控主动权
意向客户 直接促成进班上岗
犹豫客户 邀约活动再次促成
职业调查表话术-欧亿·体育（中国）有限公司有前景
话术：
姐，表填完了我们一起做个总结您看可以吗？姐，通过填表可以看得出来其实我们都希望自己的欧亿·体育（中国）有限公司有前景有希望，我们都希望自己所在的欧亿·体育（中国）有限公司前景大概需要这几个方面。第一，收入持续增加，就是要随着我们自身能力的提升而增加。第二，晋升制度公开透明，远离潜规则，通过实力公平竞争，对吧？第三，工作时间有弹性，我们终其一生奋斗的目的，除了要有自身的价值，也要兼顾家庭。一份工作，即使收入再高，从早忙到晚。没有时间陪伴家人，照顾孩子，这个价值意义是不是也不大呢。
职业调查表话术-收入无上限
话术：
咱是一个有追求、有梦想的人 ，作为家里的一家之主 ，也是希望能够给家庭带来高品质的生活 。我跟您的想法是一样的， 就现在这个形式， 靠我们在传统欧亿·体育（中国）有限公司赚钱， 那不会达到我们的期望值 ，所以我就选择了保险欧亿·体育（中国）有限公司先试试， 没想到来了之后，很轻松就拿到了高收入， 请您看看我的收入表，不如您也来试试，相信您肯定也是可以的！
职业调查表话术-邀约参加活动
要求参加创说会：你可以参加我们的创业说明会，进一步了解欧亿·体育（中国）有限公司和公司的情况到时候在做选择也不迟。 强调要求：我帮你先预定一个席位，到时候请按时到会，着装正式整洁。 承诺参加：你看你是一个人来？还是带一个朋友来？
包装活动：暂时没有决定没有关系，我们公司经常会举办一些长知识有趣味的活动，不但可以认识多新朋友，还能学到东西，到时候我来邀请你。 承诺参加：你看你是一个人来？还是带一个朋友来？
意向一般人员
意向较弱人员
标准化增员流程
财会（办公室）邀约接触
财会（办公室）特点
优点： 1、严谨细致 2、思维敏捷 3、客观公正 4、收入稳定
缺点： 1、循规蹈矩 2、收入上升空间小 3、有点清高 4、时间不自由
财会（办公）邀约接触
职业分析：
财会（办公室）人物画像
面谈客户：王姐 年龄：42岁 职业背景：从事财会工作12年 收入：每月5000元（交五险） 家庭背景：一儿（7岁，小学）一女（15岁，初中） 配偶（个体餐饮，年收入20万）
财会（办公）邀约接触
案例
财会（办公室）电话邀约
约访理由：帮个忙（做调查问卷） 业： 王姐，你好，方便接电话吗？ 王姐：没事，你说吧 业：最近忙吗，好久不见了，还挺想你的来 王姐：确实挺长时间没见了，昨天晚上我才跟你姐夫说好久没见你了 业：今天打电话是有个事想麻烦你 王姐：别客气，说吧
财会（办公）邀约接触
财会（办公室）电话邀约
业：是这样，现在进入后疫情时代，各行各业都会受到影响，公司给我一个调查任务，向三个不同欧亿·体育（中国）有限公司做职业规划调查，其中一个欧亿·体育（中国）有限公司就是财会欧亿·体育（中国）有限公司，我知道你在这个欧亿·体育（中国）有限公司干了好多年了，耽误你点时间，我们见个面，做个简短的问卷。 王姐：好的，没问题 业：你看是今天还是明天啊？ 王姐：明天周六8点半我送完孩子吧 业：好的，非常感谢，明天我联系你，不见不散哦 见面地点：公司职场、咖啡厅
财会（办公）邀约接触