日常管理工作复盘暨早会与活动量管理
模块诊断与强化
目 录
一
日常管理系统要点回顾
二
早会与活动量管理模块回顾
三
早会与活动量管理模块的诊断与强化
四
入岗入责运作要点
日常管理系统要点回顾
一
（一）
职场标建五大系统简单回顾
（二）
五大系统为我们解决什么
职场标准化的五大系统
增员支持系统
辅导训练系统
销售支持系统
日常管理系统
绩效管理系统
解决增员瓶颈、打开增员入口：激发增员意愿、固化增员模式、扩宽增员渠道。
是五大系统中首要安装系统。
解决职场训练的缺失：聚焦解决新人育、留的问题。体现职场“质”的提升的系统。
解决客户资源匮乏、销售模式单一的问题。五大系统安装的终极目标。
是职场绩效的司令部。是职场自主经营的突出体现，解放职场经理的生产力，专注于职场的扩张与发展。
解决职场基础管理薄弱问题。从出勤、会议经营、活动量等职场管理根源抓起。
解放管理压力
经营专业高效
管理人才培育
快速裂变复制
（三）
抓重点：标建包含周经营，周经营是标建常态化的重点工作。
重实操：标建是职场经营的全面基础性规范，周经营是侧重职场经营动作的实操性。
出实效：标建是职场长期性基础建设，周经营注重长期性基础建设与当期目标的结合-稳定月平台。
周经营更注重抓重点、重实操、出实效
职场如果是一辆汽车，标建是汽车操作和使用说明大全，周经营是聚焦职场经理如何开好车到达目的地。
周经营工作模式与标建的关系
（四）
什么人适合日常管理功能组？
正常参会的人 遵纪守法的人
执行力强的人 原则性强的人
有财务知识的人 不贪便宜的人
有协调能力的人 有责任心的人
（五）
日常功能组组建标准
日常管理系统主要职责
（六）
（七）
日常管理日周月工作模式
1、制定、执行参会管理制度 2、落实活动量管理 3、推进标准早会经营 4、完成职场布置、文化建设 5、管理团队费用（台账、公示）
（八）
日常管理功能组考核标准
过程性指标可在省公司核准情况下，以分公司自检结果为准。
早会与活动量管理模块回顾
二
（一） 13
系统
模块主要工作
日常管理
辅导训练
增员支持
销售支持 7、会报管理
（1）月度经营管理会
（2）月度启动早会
（3）周启动早会
（4）周工作促进会 1、活动量管理
（1）线下活动量管理
（2）线上活动量管理
（1）小组早会
（2）大早会
（3）集中电话约访 2、早会经营
（1）规划面谈
（2）增员早会
（3）职场面试日
（4）小创会
（5）送训入职 5、辅导训练
（1）三衔：创业启航班三项衔接工作
（2）三训：新人职训A、B、V
（3）十辅：主管一对一十单元辅导
（1）个人客户经营的组织
（2）职场客户经营的组织 3、客户经营
绩效管理 6、常态增员 8、激励追踪
（1）个人自展的推广
（2）销售平台的组织 4、销售组织
（1）梳理上级公司激励方案
（2）配套职场激励方案
职场周经营“143”工作模式，八大模块23个子模块
活动量管理
（二）
（二）
活动量是业绩和收入的来源，活动量管理是职场管理的核心。没有活动量管理就没有办法管控外勤自主展业，就绝对不会有月平台的稳定性。
活动量管理是推进个险转型升级、周经营模式建立、外勤自主经营时最重要、也是难度最大的工作之一，是无法绕开、最终必须面对的关键问题。
活动量管理不容易做，活动量管理是寿险营销的“金刚经”。
活动量管理是周经营工作模式的核心，是月平台稳定的核心，是个险专业、高效、良性经营的关键之一。
没有活动量，就不会有一切
活动量管理与职场标建的关系
（二）
绩效管理：目标的过程转化
增员支持：有效的增员活动
销售支持：有效的销售活动
辅导训练：有针对性的辅导
活动量管理是标建日常管理系统的核心内容。
通过活动量管理与其他专业系统协同，实现个人与团队/职场的目标统一，实现管理销售人员单位时间内的市场活动总量，实现通过有针对性的辅导解决实战中遇到的问题。