同质转介绍 批量开发私营企业主
——富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营
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识客
——走进私营企业主
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个人和家庭基本信息 年龄、学历、职业、职务：年龄40-50岁之间；受教育程度不高；主要是70后、80后的三四线城市私营企业主 家庭结构及家庭所处阶段：双亲健在，大部分不住在一起;已婚已育，夫妻和睦，大多有2-3个小孩，最大的孩子已成年，处于家庭成熟期 主要收入来源，家庭资产与负债： 主要来源为企业净利润所得，年收入50-100万之间 有住房、商铺等固定资产，家庭负债较少
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一、私营企业主客群基本情况（1/5）
企业信息 欧亿·体育（中国）有限公司、资产、年利润：欧亿·体育（中国）有限公司集中在工程、废品打包厂、电厂维修等，企业资产在500万左右 企业周期、未来趋势 ：企业目前经营和收入较平稳，现金流随着企业经营波动 消费特点及未来规划 主要支出方向：购置房产铺面、父母养老、子女教育、交际应酬等 未来规划：自身养老、子女教育规划、子女婚嫁等
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一、私营企业主客群基本情况（2/5）
理财习惯 风险好恶：理财偏好属于稳健型，第一不要亏钱，第二赚一点钱更好 常用理财方式：银行理财，过往有购买股票、基金等经历，收益不理想 拥有保障及对保险认知 医保情况：有社保，新农合等基础保障 对商业保险的认知：有一定保险意识，一般重疾保额10万左右，无百万医疗
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一、私营企业主客群基本情况（3/5）
成长经历：靠自身努力和机遇，从个体户发展而来，经过多年的打拼，才实现了财富积累和阶层跨越 兴趣爱好：平时喜欢与好友喝酒、喝茶、打麻将 关注话题 健康养生：锻炼身体、养生知识、免疫细胞存储、干细胞回输 未来养老：个人养老方式选择、养老金准备 子女教育与婚嫁：子女留学费用储备、子女婚嫁金准备 生意欧亿·体育（中国）有限公司：欧亿·体育（中国）有限公司资讯、相关政策等
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一、私营企业主客群基本情况（4/5）
性格特征、情感世界： 性格外向，比较健谈 夫妻关系稳定，但男主平时应酬多，女主会存在缺乏安全感的情况 生活和工作习惯：企业处于稳定经营阶段，时间自由，企业主精力主要用于企业经营和外部应酬，配偶主要做好孩子的照顾和培养 对代理人的选择标准：需要专业、诚实可信、关系亲近的代理人服务，相信身边好友的转介绍
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一、私营企业主客群基本情况（5/5）
二、私营企业主客群需求分析
1、主要沟通话题：最喜交流健康养生，其次关注自身养老、子女教育婚嫁、企业经营风险等 2、保险需求：重疾保额的增加、个人养老金储备、子女教育金储备 3、服务需求：免疫细胞存储、干细胞回输、直通梅奥、长居旅居、海外留学
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蓄客
——个人公司相结合，深度经营老客户
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常用蓄客方式
一、微信群经营 二、日常高频服务 三、分层级客户活动 1. 中客：小交会 2. 高客：VIP客户思享会
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一、微信群经营
目的：密切线上联系 群人员：核心客户、积极正能量客户 内容 重要咨询 活动通知 理赔感受 事项提醒 节假日祝福
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二、日常高频服务
原则：持续、高频、真诚，结束时铺垫下次见面 服务方式： 1、日常聚餐、喝茶 2、日常其他服务
——高频服务，让自己成为客户的保险第一联想，收获忠实粉丝
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1、日常聚餐、喝茶（1/2）
目的：找机会多见面，通过轻松的方式，加深感情，了解需求，为签单和转介绍做准备 要点 时间、地点：根据客户的喜好，选择特色饭店或茶坊 频次：每月至少1-2次 随手礼：根据客户喜好提前准备，礼物不一定很贵，体现用心
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