私营企业主（个体经营者） 邀约及面谈实务  管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 个人增员流程及关键环节 关键环节1：名单的收集与整理—— 明确符合基本条件的人群 重点人群：私营企业主（包括小生意老板，如门店老板） 其他条件满足公司要求 注意事项：列名单时不主观排除名单 关键环节2：筛选名单—— 名单中哪些欧亿·体育（中国）有限公司受冲击特别严重的？在名单后划“√”,作为优选 划““√”的人员是优选人员，优先沟通 关键环节3：邀约与面谈 过去你如何邀约面谈新人？ 问题与思考—— 这样的增员方式，你喜欢吗—— 增员方式： ——是指从第一次与卓越新人的接触面谈到新人办理入职手续这个时间段，增员人与增员对象之间的面谈内容，展示的工具以及微信互动，一直到双方达成共识！ 私企主（个体经营者）的邀约与面谈 以需求为导向 企业主（个体经营者）需求分析 需要—— 长期稳定的生意 盈利且不断增多 自主… 担心—— 政策变化、疫情影响等风吹草动 高企的成本（场租、人工、水电..) 换别的工作不会做 面谈要点 消除对方对保险欧亿·体育（中国）有限公司的误会，并引发兴趣 讲清保险销售制度就是“创业模式” 列举保险欧亿·体育（中国）有限公司与传统生意比较的优势 邀约对方参加线上的创业沙龙 讲自己，用真诚获得认可 讲保险，消除偏见，理解制度优势 讲公司，赢得信任 面谈流程 微信寒暄 目标：获得进一步沟通的机会 过程：微信沟通建立联络，寒暄并预约见面时间 （不能见面的，寒暄后直接导入正题） 沟通范例： 业:最近生意怎么样？好久没联系了 新:生意不好做啊，你怎么样？ … 业:有空一起吃个饭呗。好久没见面了 约定见面的时间、地点 注意：疫情影响不能见面的人员，直接进入沟通流程 三讲-讲自己 目标：用自身成绩赢得认可，说明“美好人生”都是“正确选择”而来 要点： 1、道明沟通目的，获得对方的许可 2、真诚展示自己的成长和收获 3、低调地阐述”美好人生”都是“正确选择”而来 例，你也知道，我在保险公司工作。这次给你发微信，就是想跟你汇报一下我在保险公司工作的情况，希望你能给我10分钟时间。 例，我是2019年开始做保险的，虽然做得不算太好，但一步一个脚印也取得了一些进步，跟您汇报一下… 例：有人说“美好的人生都是正确选择而来”。我身边也有不少做生意的朋友现在挺被动的，他们条件比我好多了，又聪明又努力。但不是说只有勤奋就能成功，有的时候就是选择的问题 三讲-讲保险 目标：消除对保险的偏见，理解做保险和做生意的相似性 可供沟通的方向： 三个共识+4句话——保险的意义与功用 正确理解“保险代理人职业”的四句话——保险工作 “做保险”和“做生意”的比较 参考素材： 参考素材：正确理解“保险代理人职业”的四句话 一个声誉被误解的体面职业 一个充分自由同时又需要高度自律的职业 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 一个看似每月归零但又最依赖积累的职业 参考素材： 参考素材： ——TOP新星邓小波《发现保险欧亿·体育（中国）有限公司的五大优势》 。。。以下略