管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 销售模式的悄然改变 电视购物兴起与陨落 “原价1998，现在只要998, 只要998”几乎伴随了80后的整个童年。 以电视购物发家的橡果国际于2007年在纽交所上市，目前市值为4645万美元。 微博的崛起 博客博主取代了电视购物中主持人的角色，成为带货最主要的阵地。 直播平台实现飞跃 2015年底到2016年中，中国直播产业经历了一次飞跃发展，上千家创业公司在短时间内涌入市场，大公司也纷纷布局 短视频成就素人 素人一夜之间变成网红，虽有MCN和平台的加持，但更多具有偶然性。 素材来源：《疫情下，日本、美国市场的变化（4.24）》 保险营销模式逐步走向数字化，线上+线下融合成为趋势 数据来源：太平秀系统 线上快销模式，助力我在每次战役中高效签单 我的新保险营销模式探索之路 线上营销 既要线下苦练基本功，又要主动拥抱线上，做完整营销 新保险营销模式趋势：线上线下深度融合 完整营销 线上营销 线下营销 获客快 成交快 件均低 获客难 成交慢 件均高 = ＋ 我眼中的福禄康爱 高效率销售逻辑 福禄康爱定位：线上获客的双赢产品 低成本获得高额专项保障 低成本拥有长期癌症管家 个人安心、家人放心 对客户 海量蓄客 成交容易 为线下大保单销售做铺垫 对代理人 产品认知①-低成本的专项保障(1/2) 信息来源：太平人寿2019年度理赔服务报告 从我司公布的2019理赔数据可见，在排名前十的重大疾病中，恶性肿瘤占据了八席 从我司公布的2020年理赔报告可见， 恶性肿瘤占比70% 信息来源：太平人寿2020年度理赔服务报告 癌症正成为人类健康的 “第一杀手” ! 产品认知①-低成本的专项保障(2/2) 与“瘤”共存，在未来或成趋势 恶性肿瘤五年生存率从2008年的实际30.9%，到2030年的目标46.6%，提升恶性肿瘤五年生存率成趋势。随着医疗技术发展和体检的普及，恶性肿瘤将发展为一种病程长、花费高的常态化新慢病。 信息来源：《2018年肿瘤登记年报》、《关于实施健康中国行动的意见》 福禄康爱弥补了防癌险在公司产品体系的缺失，满足新老客户防癌保障的需求。 产品认知②-普惠型长期专项服务 肿瘤专案管家全程指导就医 按需提供理赔客户主动关爱 2.圆和肿瘤专家首诊/咨询 1次圆和肿瘤专家看诊咨询 1次圆和专家整理病例概要 1次国内专家看诊咨询或 1次影像专家报告解读（2选1） 3.国内专家看诊 咨询/读片 4.国际新药与技术咨询 1次国际新特药咨询 1.主动关爱服务 5.健康资讯 每月1次肿瘤治疗前沿技术资讯推荐 与缴费期等长的肿瘤专案管家健康管理服务 携手圆和守护健康，健康管理服务写进合同 备注：仅供学习使用，最终请以《健康管理服务手册》为准 成为太平客户，不仅解决“无钱”，更解决“无助” 产品认知②-普惠型长期专项服务 2019年11月的一天，山西吴女士的爱人突发“四肢发麻/疼痛”，便立即送往临汾侯马市人民医院就医，一番检查后却没有查出病症。由于吴女士的婆婆此前就突发脑梗，吴女士越想越是害怕，想到自己有太平相关增值服务，遂向太平申请“加急"安排前往更好的医院进行诊治。 临汾中支客服人员得知此消息后，第一时间协助申请西安交大第一附属医院的专家门诊。在吴女士拨通电话申请仅4个小时后便预约成功。看诊当日，徐陪诊在医院已等候多时，看到夫妻二人后，立刻上前问候，协助办理各项事务：办理门诊卡、挂号、缴费排队…吴女士感慨道:“偌大个医院里，人潮如海，幸亏有他。"第三天中午徐陪诊和95589同时来电：已申请到住院床位。很快吴女士的爱人便顺利住院，手术非常成功。 。。。以下略