农村高端大瑞鑫销售逻辑 万一 目录 数据展示 客户特征 销售理念 销售逻辑 数 据 展 示 目录 数据展示 客户特征 销售理念 销售逻辑 客户特征 客户来源：长期经营的准客户 家庭成员：双方父母年事已高，一双儿女正在读初中 生活区域：农村外出务工，长驻新疆 职业分类：建筑工程商 家庭收入：上百万/年 既往购买情况：只购买建安险、车辆保险与新农合 客户特征 有观念：商场沉浮，打拼多年，既有危机感，又有风险转嫁意识，不排斥保险。 每接一处工程必保意外险，每年缴纳保费数万元；车辆除交强险外，买了高额的商业险；为全家人办理了新农合的最高档；主动了解社会养老保险，但对商业人寿保险兴趣不高。 客户特征 有需求：典型的上有老下有小的家庭结构，家庭观念极强。 夫妻俩是顶梁柱、全劳力，希望叶落归根时有丰厚的养老金和充足的医疗费；孩子是家庭的中心，为他们创造良好的教育条件，同时希望财富能够稳妥传承给下一代；喜欢手续简单且保障全面的保险产品。 客户特征 有能力：白手起家成为建筑工程商，随着事业步入正轨，年收入逐渐提升，稳定在百万元左右，奠定了雄厚的经济基础，有持续的购买高额保险的能力。 目录 数据展示 客户特征 销售理念 销售逻辑 销售理念  口碑是最好的广告：我做保险16年了，诚信为人、长期坚持和专业的服务让我在家族里树立了较高的威信，在当地建立了良好的口碑，凡是有人咨询关于保险的事情（不管是商保还是社保）都会主动找到我或是推荐到我这里了解。 销售理念  大瑞鑫是保障全能王：大瑞鑫既保“人”又保“钱”，“生、老、病、死、财”全覆盖，是为客户高效解决问题、拿走担忧的保险套餐。 目录 数据展示 客户特征 销售理念 销售逻辑 销售逻辑 一、长期经营是前提 二、保障全面是基础 三、满足需求是关键 四、产品说明讲要点 五、风险案例帮促成 六、绿色通道显尊贵 销售逻辑 一、长期经营是前提 1、农村市场高端客户的寻找 个体工商户年收入50万以上 外出务工的包工头 外出务工有技术人员 万一 销售逻辑 一、长期经营是前提 2、如何经营高端客户 对高端客户热情、持续服务，维持良好关系 长期对家庭成员的关注：因这类客户常年在外，家里只有老人和孩子，我经常帮助客户处理一些家庭问题，减轻客户在外的担忧和牵挂； 销售逻辑 一、长期经营是前提 2、如何经营高端客户 长期对客户进行有效经营：此客户经营长达4年，客户又常年在外，不能上门服务，在平时通过短信、微信的方式把家乡变化、保险观念、公司实力、新产品发布等与客户沟通交流。 销售逻辑 一、长期经营是前提 2、如何经营高端客户 借助家族聚会加深感情：客户家族观念强，每年都会返乡1~2次，借这样的机会联络感情。