1 养老险销售逻辑 讲师介绍 课程阐述 课程目的：学会养老险销售逻辑 授课方式：讲授+演练+通关 课程时间： 30分钟讲授+30分钟演练+30分钟通关 学员收获：学会画图讲养老，运用养老”三三法则“， 激发养老需求，导入商业养老保险销售理 念。 4 课程大纲 一、三问激发养老思考 二、画图讲养老逻辑 三、养老金三大属性 四、养老金三大支柱 未来，您觉得人的寿命越来越长还是越来越短？ 第一问： 7 您觉得养老成本越来越高还是越来越低？ 第二问： 9 您是否担心“人活着，钱没了”怎么办？ 第三问： 肯定人老的时候不一定挣钱但一定花钱年轻时攒钱 讲解逻辑：我们的医生就像这条生命线，从0岁开始，无论旅途多长，我们都无法预测，都会变老。 图解养老 讲解逻辑：从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们,那就是支出线，我们的一生就是一个漫长的消费过程。 图解养老 0岁 支出线 讲解逻辑：但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从二十五岁到六十岁期间，这是我们的收入线。伴随这经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升。到了退休以后，我们的收入会急剧的下降。 图解养老 25岁 60岁 收入线 支出线 创富期 养老期 讲解逻辑：所以我们真正能赚钱的时间，仅仅三十五年左右，在此期间我们赚的钱不仅现在要花，将来也需要花。 25岁 60岁 收入线 支出线 图解养老 结余 创富期 养老期 讲解逻辑：所以我们必须在赚钱的时候做好充足的准备。而保险能够为你做好充足的人生保障与理财规划，帮助您规避无法预料的风险，为您解决资金的问题，为您的幸福家庭保驾护航。 25岁 60岁 收入线 支出线 图解养老 结余 创富期 养老期 持续 与生命等长 稳定 必须是一笔稳定增长的现金 专属 专款、专管、专用 养老金三大属性 社 保 企业年金 商业保险 警惕养老金替代率跌破警戒线 据中国社科院世界社保研究中心发布的《中国养老金发展报告2012》对城镇基本养老保险替代率进行测算，数据显示，养老金替代率由2002年的72.9%下降到2005年的57.7%，此后一直呈下降趋势，到2011年，这一数字更是降至50.3%。而按照人社部专家咨询委员会专家、中央财经大学社保系主任褚福灵测算，2011年我国企业养老金替代率仅为42.9%，低于国际警戒线。 中国养老金三大支柱 社保养老金替代率 小明30岁，XX工作，月薪1万， 连续交满30年养老金，那么他交的总额是：10000*(20%+8%)*12*30=100.8万，个人缴费28.8万 等到他退休了，每月能拿到两部分钱： 基础养老金 (5793+10000)/2*30*1%=2368.95 个人帐户养老金 28.8万/139=2071.94 4441.89元 约19年后无息领完所交全部养老金， 此时小明79岁 社会保险只能起到基本的保障作用，很难继续保证在职时的生活水准！ 企业年金覆盖率 国家加快发展商业养老保险 小结： 一、三个问题： 未来您觉得人的寿命越来越长还是越来越短？ 您觉得养老成本越来越高还是越来越低？ 您是否担心“人活着，钱没了”？ 二、养老金的三大属性： 持续 稳定 专属 三、养老金三大支柱： 社保 企业年金 商业保险