产品形态
销售逻辑 3.0时代，分红险将成为市场主流
市场有需求：经济下行，市场寻求攻守兼备的投资渠道
产品有优势：下有保证利益，上有分红可期，中后期现价增长空间大
同业齐跟进：监管政策变革，寿险产品转型，主流分红产品定调
产品认知（1/3）
金融央企，投资实力强，成长可期 94年民族品牌，履约能力强，投资项目优，分红有保障
医康养资源，平台赋能佳，公司优势大
天时地利太平时代
“大公司时代” 无惧PK全新开启
“分红产品”考验险企综合实力，从选产品到选公司
产品认知（2/3）
增额终身寿的“锁利”功能
仍是当前客户的首选
核心解决不确定时代下，客户对收益确定性的刚性需求
既满足高端客户的财富安全与财富传承需求，又满足中端市场的家庭财务规划和人身保障需求
保住赚钱的人，守住赚到的钱
产品认知（3/3）
理念导入 3笔钱 切话题 2个现象看趋势 1个问题 引需求
鸿享金生财富密码（32133） 3性3靠 给方法
话题切入
形势分析
激发需求
解决路径02
它关系家族上扬的空间
它决定家族下滑的底线
将来的
养老钱
孩子的
成长金
父母的
赡养费
它决定家族沿袭的文化
人生需要三笔钱
话题切入（1/3） 2023年，将是世界秩序在破与立中颠簸动荡的一年 2023年，将是全球经济在困与韧中艰难复苏的一年 2023年，将是科技创新在竞与合中踟蹰前行的一年 2023年依然处于高度不确定 2023年，将是社会思潮在涨与落中激烈交锋的一年
——新华网《2023：在风雨飘摇的不确定性中坚定前行》
话题切入（2/3）
这三笔钱您有准备好吗？（有/无）
您通过什么方式来准备？
您今年的收益情况如何？
(投资/炒股/基金/理财......)
问题互动引发思考
话题切入（3/3）
形势分析（1/2）
固定收益：存款、国债利率持续下行
股票、基金市场：惨不忍睹
现象背后的三个原因
国家统计局：6月，16-24岁青年失业率 21.3%青年找不到工作 50%家庭无存款，80%家庭还房贷 80%家庭有贷款 397亿暴雷
市场风险大，不确定性强
找工作难
家庭压力大
财富管理难度大
形势分析（2/2）
欧亿·体育（中国）有限公司来源：搜狐网http://news.sohu.com/a/707777187_121218384；http://news.sohu.com/a/669911135_121657701；https://business.sohu.com/a/662130944_121032333
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面对未来，我们如何寻求幸福？
激发需求（1/3）
央行《2023年上半年金融统计数据报告》显示，上半年人民币存款增加20.1万亿元，同比多增1.3万亿元。其中住户存款增加11.91万亿 20.1万亿
老百姓更爱“存钱”不“花钱”，从“冲动”消费到“不敢”消费 618总成交额“哑火”难破低欲望消费僵局
京东，拼多多，还是快手、抖音，均未公开任何交易额有关的数据。 6.18战绩？
激发需求（2/3）
储蓄率高，并不是因为老百姓有钱，反倒说明我们还不是那么有钱，收入预期低+缺乏安全感，家庭出于对未来不确定性、对未来成本支出估计，会持续进行预防性储蓄
数据来源：央行《2023年上半年金融统计数据报告》，湖南日报https://baijiahao.baidu.com/s?id=1769482876886914457&wfr=spider&for=pc