文本描述
新视角重新定义增额终身寿
增寿课程3.0逻辑:接地气+强训练+出结果
1 增寿市场分析
2
3 增额寿十全十美
4 客户KYC和一二闭环营销逻辑
5 三四闭环营销逻辑
6 增额寿促成及异议处理
增寿市场分析-天时、地利、人和
先说结论:每个家庭都应该配置1张或多张增额寿
人人可买,人人可卖
1
标杆做法
普遍需求好开口
增值、安全、传承
产品简单好讲解
产品简单、优势突出,关键要敢讲,普客10万起讲,高客百万起讲
时间紧迫好促成
新老产品变化就是最强促成理由
不做客户筛选,全部通知不遗漏,所有人都是你的客户
市场瞬息万变,一切都要从
实战出发【能说动客户的就是实战】
1、不要过度依赖产品本身,要讲产品带来美好的地方
2、不要直接推产品,要包装成储蓄计划
3、跟客户聊教育金养老金,不要只说储蓄,要说爱和责任的见证
说遗憾,不准备这笔钱会有什么遗憾
4、极度重要的事要极度的安全
5、如果不能主动坚持,那就被动自律
6、不做收入的搬运工,要做财富的守门人
7、为未来一定会发生的事准备一定会用的钱,未来我们一定会老、孩子一定会长大
市场发展趋势和策略思考
过去的市场
现在和未来的市场
①财富创造期
保障
? 重疾险
? 医疗险
? 意外险
风险规划师
②财富积累期
储蓄
? 养老金
? 增额寿
退休规划师
③财富传承期
传承
? 增额寿
? 高额杠杆寿
财富传承师
通关点
投资是隐藏在利润背后的风险
对保险,增额终身寿的认知
保险是隐藏在风险背后的利润
增寿并不改变风险发生的概率
改变的是风险之后的财务结果
是一种智慧的现金流管理方式
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”
l 是一款多金、越存越多、用处灵活的强储产品;
l 集合了保险和储蓄理财于一身,且跟随被保险人一生,
无论是未来养老,还是眼前强制储蓄,或者是中途应
l 真真正正为客户构建一辈子稳定、且收益持续增长的
现金流!
l 是2023年保险消费的首选!!
任何一种保险产品,都不能简单的用时间长短、收益高低来判
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”
能够解决问题的产品就是好产品。