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增额寿新人训练课程1增寿市场分析天时地利人和53页PPTX

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欧亿·体育(中国)有限公司语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/10/11(发布于四川)

类型:金牌欧亿·体育(中国)有限公司
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文本描述
新视角重新定义增额终身寿
增寿课程3.0逻辑:接地气+强训练+出结果 1 增寿市场分析
2
3 增额寿十全十美 4 客户KYC和一二闭环营销逻辑 5 三四闭环营销逻辑 6 增额寿促成及异议处理
增寿市场分析-天时、地利、人和 先说结论:每个家庭都应该配置1张或多张增额寿 人人可买,人人可卖
1
标杆做法
普遍需求好开口
增值、安全、传承
产品简单好讲解
产品简单、优势突出,关键要敢讲,普客10万起讲,高客百万起讲
时间紧迫好促成
新老产品变化就是最强促成理由
不做客户筛选,全部通知不遗漏,所有人都是你的客户
市场瞬息万变,一切都要从
实战出发【能说动客户的就是实战】
1、不要过度依赖产品本身,要讲产品带来美好的地方 2、不要直接推产品,要包装成储蓄计划 3、跟客户聊教育金养老金,不要只说储蓄,要说爱和责任的见证 说遗憾,不准备这笔钱会有什么遗憾 4、极度重要的事要极度的安全 5、如果不能主动坚持,那就被动自律 6、不做收入的搬运工,要做财富的守门人 7、为未来一定会发生的事准备一定会用的钱,未来我们一定会老、孩子一定会长大
市场发展趋势和策略思考
过去的市场
现在和未来的市场
①财富创造期 保障 ? 重疾险 ? 医疗险 ? 意外险 风险规划师
②财富积累期 储蓄 ? 养老金 ? 增额寿 退休规划师
③财富传承期 传承 ? 增额寿 ? 高额杠杆寿 财富传承师
通关点
投资是隐藏在利润背后的风险
对保险,增额终身寿的认知
保险是隐藏在风险背后的利润
增寿并不改变风险发生的概率 改变的是风险之后的财务结果 是一种智慧的现金流管理方式
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