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新版新兵营课程体系介绍
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新兵营课程升级四大亮点
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培训内容实战——范例
新兵营次月回训课程：《智赢人生年金保险销售面谈》
萃取一线代理人销售语言 销售场景化，话术生活化
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操作方式灵活——范例
首月课程提供了12个半天+4次主管辅导+2场活动、4个全天+ 4次主管辅导+2场活动、主管辅导九单元三种操作方式供机构灵活选择
为了满足不同机构的差异化需求，在课程内容和操作方式上，均预留了一定空间，供机构自主选择。
灵活、务实 可落地
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每个课程中均有演练环节
通关、辅导单独运作，时间充足
配套训练操作要求，动作落地
培训手段注重训练——范例
培训手段：授课（练）、通关（练）、辅导（练）
课程灯片中明确演练环节操作；通关与课程分开独立运作，时间由原来的30分钟延长至90分钟； 配套演练、通关、辅导具体操作手册，在时间和操作上都确保了多种训练手段在机构的可执行性。
帮助新人转移技术 引导讲师成为教练 操作有标准便于管控
岗前班技术补充和转移
年金险销售技术
高保额销售技术
关键技术
三个目标
开单、转正
持续开单，达标*星
连续*星，助力晋升
新兵营采用首月集训加后两月回训的模式，以“新人334”贯穿新兵营训练始终，通过对“三大核心技术”的烙印、转移和升级，助力新人的生存与发展，用培训动作驱动新人绩效指标提升。
新兵营课程整体设计思路
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“新兵营首月” 课程设计思路
岗前班课程扩展
新兵营首月课程是对岗前班课程内容的补充和扩展，同时通过训练通关、主管辅导和市场实战将所学技术进行转移和运用，使新人由知到会，再到会用。
岗前班技术转移
主顾开拓：主顾开拓方法、有效运用新人专属活动、递送保单、转介绍及约访 销售技术：成交面谈之促成、成交面谈之异议处理 产品：其他可组合产品介绍、*行销建议书制作与说明、年金险产品介绍、社保与商保 运营：契约知识与投保规则
训练通关：健康险销售面谈通关、健康险成交面谈通关、促成与异议处理通关 主管辅导：主管辅导九单元 市场实战：活动邀约实操、两次新人专场活动
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三大核心技术之主顾开拓
由缘故到转介绍，由产说会到新人专属活动
岗前班
新兵营
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三大核心技术之销售技术
健康险销售由学习到训练，实现技术转移
岗前班
新兵营
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