增 员 拜 访 话 术
一起回顾增员流程
持续增员开拓 列名单 电话邀约 “拜访准增员”至关重要
你知道三顾茅庐的故事吗？
三顾茅庐背景： 官渡大战后，曹操打败了刘备。刘备只得投靠刘表。曹操为得到刘备的谋士徐庶，就谎称徐庶的母亲病了，让徐庶立刻去许都。徐庶临走时告诉刘备，邓县隆中有个奇才叫诸葛亮，如果能得到他的帮助，就可以得到天下了。
一顾无果 第二天，刘备就和关羽、张飞带着礼物，去南阳郡邓县隆中拜访诸葛亮。 谁知诸葛亮刚好出游去了，书童也说不知什么时候回来。刘备只好回去了。
二顾无果 过了几天，刘备和关羽、张飞冒着大雪又来到诸葛亮的家。诸葛亮弟弟告诉刘备，哥哥被朋友邀走了。 刘备非常失望，只好留下一封信，说渴望得到诸葛亮的帮助，平定天下。
三顾终得见 转眼过了新年，刘备选了个好日子，又一次来到隆中。这次，诸葛亮正好在睡觉。 刘备让关羽、张飞在门外等候，自己在台阶下静静地站着。过了很长时间，诸葛亮才醒来，刘备与诸葛亮相见。
问题： 刘备为什么要三顾诸葛亮？
没有不断拜访，诸葛亮会出山吗？
越优秀的人才，越值得上门拜访。
如果电话邀约，诸葛亮就能出山吗？
当下的保险欧亿·体育（中国）有限公司已发生了变化 大家普遍抱怨：现在增员没有以前那么好增了。
不好增=增不来？并不是。 不好增，最终能不能增来。能。 不好增，到底要不要增。要。
专业化增员 职业化吸引 优秀人才
换位思考： 有一天你突然接到了一个电话/微信语音。 一个你并不是很熟悉的人， 约你到一个陌生的办公环境随便聊聊， 在你什么都不了解的情况下， 你会愿意去吗？
对准增员要 走出去、约进来！
”
增员需要拜访 需要见面 需要多次拜访、多次拜访、多次拜访 重要的事情说三遍
不是在职场给准增员打一通电话 遭到对方的拒绝就结束了
”
那么，拜访准增员 我们应该怎么谈、谈什么？
见面之后，你热烈地谈着 公司领先的大医养战略 谈着保险欧亿·体育（中国）有限公司前途一片光明 谈着收入上不封顶..balabala 仿佛这份工作世界第一无敌好....
结果准增员给你的反应是这样的
为什么？
增员拜访 寻找职业痛点 引导转换欧亿·体育（中国）有限公司
增员拜访流程
目的：营造轻松的谈话范围，迅速拉近情感距离 要领：赞美对方的变化（专业形象、服装等）——高估，通过高估引发职业痛点的沟通
寒暄赞美范例:
增员人：XX，最近怎么样？新换了一副眼镜？很不错啊，非常衬你的脸型。（赞美） 准增员：是吗？谢谢夸奖啊，你最近怎么样？ 增员人：很不错啊，你看看我现在有什么变化吗？
准增员：精神面貌很好啊，西装革履的，和原先有很大不同。（专业形象）
增员人：呵呵，谢谢，我是有很大变化，回头有机会跟你细说。你怎么样？听说现在生活很不 错，又升职加薪了吧？（高估）
引发不满 （寻找职业痛点）
1、最近生意好吗？
2、你做这一行多久啦？
3、这次疫情对你们有什么影响？这一行未来前景怎么样？
4、你准备一直做下去吗？你有过换行的想法吗？
5、你对保险欧亿·体育（中国）有限公司有了解吗？
黄金五问——
目的：通过黄金五问，寻找职业痛点，通过不满引起不安 要领：先高估，再怀疑
引发不满范例:
增员人：……听说现在生活很不错，又升职加薪了吧？（高估） 准增员：哪有啊，我们公司那模式，什么时候能轮到我啊？ 增员人：你的能力这么强，怎么轮不到，跟我你还谦虚啊？（怀疑）
准增员：真的不是谦虚，我们公司是家族企业，重要的岗位是不会用我们这样的外人的 增员人：是吗？那你的能力怎么才能体现出价值呢？你每天去上班是怀着什么样的心情呢？ ……（从生活现状分析转职需求）