产品销售流程
需求分析/匹配卖点
列名单
n 电话约访 n 寒暄赞美 n 开门切入 n 主题讲解 n 产品介绍 n 强势促成 n 拒绝处理
产品销售流程
p 简单直接 ，快速获取见面机会。 p 投其所好 ，准备客户感兴趣的话题和精准的行销用品 ，精准 表达 ， 以达到客户愿意见面的目的。
电话约访
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一网
电话约访 示例一 I Famliy保单整理约访 你好 ， 张姐 ， 在** 没有？我们公司在数字化的推动下 ， 推出了一 个家庭保单整理的系统。 公司要求要给每一个老客户都要做保单整理 ， 确保客户利益。 一年需要做两次保单整理 ， 每次大概需要1个小时。 我 把你的家庭保障表都打印好了 ， 你看什么时候方便 ， 我见面来给你仔细 讲一下。
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一网
(提前熟悉公司活动资源 ， 匹配客户兴趣及需求并进行邀约) 张姐 ， 在**没有呢？最近你们家娃娃放假了 ， 在参加夏令营没有？ 最近我们公司组织了一个亲子夏令营活动 ， 把娃娃带到稻香渔歌去摸鱼， 亲近自然 ，体验田园生活。 那儿环境之好 ， 还有专门的老师带到整 ， 你 们娃娃在**嘛？把他带到 ， 去参加一下我们的夏令营哈。
电话约访
示例二
活动邀约
电话约访 示例三 教育讲座邀约 张姐 ，在** 没有呢？这个暑期我们公司专门和全国最好、 最专业的教育机构 狄邦教育一起开展少儿教育讲座 ， 把英国先进的教育理念带到中国来 ， 到时候北师 大附中、 ** 九中这一类名校的知名校长都要亲自到我们这儿来 ， 专门和大家一起 交流有关教育方面的专题。 讲座天天都有 ， 你看你什么时候有时间 ，我给你留门票， 你到我们这里来来听一下哈？
寒暄赞美 尽量简短5分钟内结束 赞美要点：有一双发现美的眼睛 ，善于找到对方的优点
张姐 ， 我觉得跟你相处那么多年 ， 我发现你真是一个很睿智、 很有趣的人 ， 跟你在一起感觉只有那么舒服了。 我想问一下你 ， 你 妈妈爸爸是做什么的呢？ 哦 ， 难怪！ 基因好 ， 莫法。 而且你娃娃也是多乖的 ， 真的是你 教的好 ， 我要好好跟你学习！
寒喧赞美
示例
目的： 谈热点话题 ， 引发客户思考 ，与客户互动 ， 以 积极正面的价值观吸引客户。
开门切入
开门切入1 热点话题： 郑州暴雨、 疫情 张姐 ，我发现2020年庚子鼠年事情多 ，但今年这个牛年也不是多太平。 你看这次郑州的 大雨 ， 好吓人哦 ， 每小时201.9毫米的降雨量突破了历史极值 ， 一小时在地面降下了约20公 分高的雨水 ， 相当于150个西湖的水在一个小时内倒进了郑州 ， 想想都还是多恐怖的。 你看最近疫情又开始有反弹的迹象了 ， 这两天全国好多省份都有本土新增病例。 这次的 德尔塔病毒真的有点凶 ， 它的病毒载量是原始新冠病毒的1000多倍 ， 而且它的传播速度比之 前提升了很多。 就像广东的那个案例 ， 感染者和被感染者两人分别进入卫生间 ， 双方在无接 触肢体情况下14秒就完成了病毒传播 ，这个感染性真的太强了。 咱们** 市政府应对疫情真的做得好 ， 当机立断 ， 你看好几个小区现在都封了。 最近几 天** 市一例确诊都没有 ， 真的是咱们政府处理的好。 我们每个人都要做好个人的防护措施， 积极配合政府的疫情防控工作 ，这是我们每个人的职责 ，你说对不对。